経営者や幹部、管理職であるにも関わらず、勝つためのストーリーを描いていないことが少なくない。何のための肩書きか。何のために高給を食んでいるのか。 　私が、「勝つための道筋を作れ」「ストーリーを描け」と言うと、「机上の空論だ」と反論する。「現場は厳しく、そう理屈通りにはいかないのだ」と言う。最後には「当たって砕けろだ」などと言い出す・・・。現場の一担当者ならいざ知らず、仮にも人の上に立つ人間の発言とは思えないが、案外そうした人が多いから困ったものだ。
　現場は厳しい、思うようにはいかない、景気も良くない、競争も激しい。確かにそうだろう。机上の空論だと批判したい気持ちもよく分かる。しかし、だからこそ、勝つためのストーリーが必要なのだ。
　机上の空論段階、すなわち計画策定段階で「勝ち」がイメージできないのに、厳しい実戦で勝つことはないし、勝てる見込みを感じなければ、社員や部下が納得、得心して取り組むことなどあるわけがない。机上の空論だとバカにする前に、机上の空論なのだから、せめて１２０％くらいは行けそうなプランを立ててはどうか。
　経営者は社員の命を預かっていると考えてみてはどうか。管理職は部下の命を預かっていると考えてみよう。勝てるかどうかも分からない戦いに社員や部下を追いやるだろうか。戦場に投入する前に、勝てるかどうかを吟味し、慎重に命令を下すのではないか。
　勝つためのストーリーを描こう。それが戦略だ。「これなら勝てそうだ」と思えないような戦略は、本当の戦略ではない。勝つための戦略を孫子から学ぶべし。