研修概要
顧客自身も気づかないニーズを発掘することが、競合他社との差別化に繋がります。本研修はそうした顧客の「隠れたニーズ」を発掘するために必要な仮説営業力を習得することが狙いです。まず、仮説営業力とは何か、また、なぜ仮説営業力が隠れたニーズの発掘に繋がるのか、さらには仮説営業力を持つためにはどのような発想が必要なのかについて講義します。グループワークを取り入れて、実践的な仮説営業力を発揮するための演習を行い、研修以降の日々の業務に活かせるようにします。
対象者
若手・中堅営業担当者 ※主に対法人のBtoB営業を対象としています。
カリキュラム
| 午前の部 | 午後の部 |
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□ 研修オリエンテーション 1. 仮説営業力と潜在ニーズの発掘
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2. 仮説営業力と情報収集
3. 情報収集と仮説を描く手法
□ 研修の振り返り |
講師紹介
横山仁久 株式会社ＮＩコンサルティング コンサルタント |
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プロフィール 上智大学文学部教育学科を卒業後、株式会社ベネッセコーポレーション、株式会社岩波書店で一貫して営業職を経験。その後、経営コンサルタントに転職。首都大学東京社会科学研究科経営学専攻博士前期課程（MBA）を修了し、経営戦略、マーケティングの視点を取り入れた営業力強化を専門として企業のコンサルテーション・研修育成に取り組んでいる。 |
開催要項
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 2018年 11月8日（木） 10：00～17:30 |
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| 会 場 | |
株式会社ＮＩコンサルティング 本社 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F JR「品川」駅 港南口より徒歩2分 |
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| 受講料 | 25,000円/1名様（税別） 特別割引：同一日程５名様以上でお申込の場合、10％割引いたします。 ユーザー割引：当社「可視化経営システム」ご利用中の企業様は、10％割引いたします。 研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。 開催当日にキャンセルまたは欠席の場合、受講料の全額を申し受けいたしますので、ご注意ください。（代理出席可） |
| 申込方法 | 「オープン参加型研修 お申込書」を下記よりダウンロードしていだだき、必要事項をご記入の上、Faxにてお申込みください。  「オープン参加型研修 お申込書」はこちら |
| お問合せ | 株式会社ＮＩコンサルティング セミナー･研修事務局 TEL：0120-019-316 |
| ご注意 | ※最小催行人数に満たない場合、中止させて頂くことがございます。 |
