NIコンサルティングの教育研修の特長
一般的な教育研修の効果は、時間の経過とともに逓減していきます。
研修で学んだ知識は、現場で実行され、磨かれ、その効果を検証できなければ、継続的な業績向上 にはつながりません。
NIコンサルティングは、「コンサルティングの新しいカタチ」を提唱しています。経営コンサルティン グと情報システムを融合させ、教育研修をはじめとする経営改革が継続的に効果を発揮できるシカ ケを提供しているのです。
NIコンサルティングの教育研修メニューは、理論を学ぶだけで終わることなく、その後の実践から 効果検証までを可視化経営システム（Visibility Management System；VMS）でモニタリングするこ とが可能なものばかりです。
研修の内容を基に、意識や行動を変えたり、現場情報の見える化の基準をつくって、取り組んでみ る。取り組んだ内容を経営コックピットやSFAで見える化し、さらに改善につなげる。そしてこの取り組 みを新たな社員に広めていき、会社全体を良くしていく。これは経営のPDCAサイクルの実現に他なりません。
NIコンサルティングだからできる、ITツールと教育研修の融合です。
研修テーマ一覧
戦略的ビジョン構築研修
戦わずして勝つオンリーワン・ナンバーワンの領域を創出するために、戦略発想の根本であり事業構想の起点となる「事業ドメイン」を見直し、さらに、そのドメインから導き出される自社の将来像を可視化する「ビジョンマップ」へと展開します。自社独自戦略を見出す取り組みとして、事業ドメインの解説やビジョン・戦略構築の進め方を講義するとともに、検討実習も行う限定特別講座です。
対象者 ：経営者、経営幹部、後継者候補、幹部候補 ※15社限定
可視化経営入門研修
①目的地の設定 ②ルートの設定 ③現在地の表示 3つのポイントで企業経営を見える化する経営版カーナビ「可視化経営」。このフレームワークではそれぞれ、①策定した戦略を具体化し全社で共有する「戦略マップ」 ②目標値・基準値を定めて戦略の実行状況や効果をモニタリングする「スコアカード」 ③戦略実行を現場活動に落とし込む「アクションプラン」で、戦略の実行と素早い仮説検証を実現します。本講座では、経営の中核となる「営業戦略」をテーマに、現状分析から戦略立案、そして戦略マップとスコアカードの作成までを、ワークショップスタイルで実施します。
対象者 ：経営者、経営幹部、営業幹部、経営企画担当 ※討議のため複数名で受講ください
次世代リーダー養成研修
変化の激しい時代、先が見えない時、窮地に陥った時、人々をリードし、鼓舞し、 目指すべき目的地を示す「リーダー」が求められます。今まさに、多くの企業や 組織でリーダーが求められており、そのほとんどでリーダー不在、リーダー不足に 悩んでおられます。本研修では、会社や部署の次世代のリーダーを担うべき中堅・ 若手社員を対象に、真のリーダーシップとは何か、リーダーの条件とは何かを、 ワークや討議を交えながら学んでいただきます。
対象者 ：後継者、中堅社員、若手社員
自己発働研修
御社の社員様はイキイキと仕事に取り組んでいますでしょうか？ 「ルールだから」 「ノルマだから」「上司に怒られるから」など、人から言われて嫌々、仕方なく仕事を するという考えが蔓延していませんでしょうか？心の中でそう思っている社員にいくら 発破をかけ教育を施しても無駄になってしまいます。本研修では、自分の人生は自分で つくるものであること、また仕事が全て自分のためになり自己の成長に結び付くもので あることを受講者に納得させ、自発的な行動を促します。個人の意識改革だけでなく、 組織風土の改善、企業文化の刷新を狙いとしています。
対象者 ：経営者、経営幹部、マネージャー、担当者
ストラテジック・セールス
マスターコース
「孫子の兵法」に裏打ちされた12年連続ギネス認定「世界No.1セールスマン」の 実践ノウハウを、29年・6300社超の「営業の見える化」手法で体系化した現代営業 メソッド「ストラテジック・セールス」。ムリして足で稼ぐのでも、テクニックや洗脳でダマして売るのでもありません。意識・仕組み・プロセスを変革し、「失注ですら受注へのプロセスに過ぎない」確実に売れる営業活動にシフトします。業種業態・扱い商品・営業スタイル一切不問。特別なセンスや特異なパーソナリティも不要。誰にでも実践でき、確実に成果が出ることを保証します。
対象者 ：経営者、経営幹部、営業マネージャー、営業担当者
ストラテジック・セールス
プラクティスコース
12年連続ギネス認定「世界No.1セールスマン」のノウハウ、戦略の原点「孫子の兵法」の智恵、29年・6300社超の営業改革の現場で培った「営業の見える化」手法を融合させた戦略的営業体系「ストラテジック・セールス」。本研修は、ストラテジックセールス・マスターコースを通じて頭では理解した「必ず売れる22の成功法則」を現場で実践するための体験型研修です。実践ワークやロールプレイングを中心に構成し、ストラテジック・セールスの奥義を体得することで、日々の営業活動における行動そのものを変革し、売上と顧客満足の両面から成果の向上を図ります。
対象者
「ストラテジックセールス・マスターコース」受講企業限定
若手営業研修
グループワークを中心にインタラクティブな講義で営業の基本を習得するための研修です。営業という仕事をポジティブにとらえて、やりがいをもって営業活動に取り組めることを狙いとしています。 また、日々の日報で顧客情報を蓄積する重要性を伝え、いかに訪問前の準備で仮説を立てて商談に臨むかを課題とします。受講者間でのコミュニケーションを重視した講義となりますので、他社の営業担当者との情報交換の場としてもご利用頂けます。
対象者 ：営業部門1～3年目の若手社員・営業を基礎から学びたい方
SFA活用マネジメント
―システム設定者編―
SFAの活用には準備が必要です。
SFA活用マネジメント研修で運用イメージが持てましたら、後は準備を行います。
準備の内容とは、運用ルールとそれに伴うシステム設定です。
この研修では、SFA活用マネジメントの最適化のために必要な準備事項、特にシステム設定を事例共にお伝えします。
また、「ストラテジックセールス」実現に向けた「ダム」や「観覧車」もどのように構築していくかをお伝えします。
対象者 ：「Sales Force Assistant」運用開始後3ヶ月以降のSFA推進者
SFA活用マネジメント
―利用者編―
「日報とコメントのやり取りに終始している」
「機能が多くて、どれを利用したらいいのかわからない」
「データは溜まったけれど、どう見たらいいのかわからない」
「業績向上につながる運用にしたいのだが、どうしたいいのだろう」
営業支援システム「Sales Force Assistant」をご利用中のお客様からお聞きするこうしたお声を踏まえ、SFAのデータをどう見るか、各機能の利用方法、営業マネジメントの変え方を様々な事例を基にお伝えします。
対象者 ：「Sales Force Assistant」運用開始後3ヶ月以降の経営者、マネージャー、担当者
SFA導入研修
「Sales Force Assistant」は営業改革・経営改革のためのツールであるため、
ただソフトウェアを用意すればよいというものでなく、利用者の正しい理解や
動機付けと目的認識の統一が必須です。
「日報＝行動管理」というイメージを
払拭して「成果を生み出す営業支援ツール」という認識を共有し、本当に成果
を生み出すための活用方法を指導します。同時に営業担当者は成果につながる
日報の書き方を、マネージャーは日報を通じた部下指導のノウハウを学ぶこと
で、SFAの価値を高め、より高いレベルでの活用を促します。
第一部 「成果につながるSFA運用のポイント」
第二部 「SFA定着のポイント」 ～コメントのあり方と部下指導の方法～
対象者 ：「Sales Force Assistant」導入企業の経営者、経営幹部、マネージャー、担当者
SFA・NIコラボ無料操作研修
新たに可視化経営システムを利用することになった方、可視化経営システムの操作を再確認したい方を対象に、「Sales Force Assistant」、「NI Collabo 360」の利用法を、実際に画面操作をしながら習得いただきます。 新入社員や新規配属社員への初期教育にぜひご活用ください。
対象者 ：新たにシステムをご利用されることになった方、システムの操作を再確認したい方
NI Collabo 360活用体験セミナー
グループウェア「NI Collabo 360」は多くの機能がありますが、検討時・導入時のご担当者様からは以下のようなお声を耳にします。
・この機能はどうしてあるのだろう？
・最初はどれを使ったら良いのだろう？
・業務改善につながるような利用方法は無いのだろうか？
本セミナーでは、こうした疑問にお応えして、他社の事例を交えながら、
「NI Collabo 360」活用のポイントをお伝えして参ります。
※［NI Collabo 360 スタートアップ研修］をお申込の場合、事前に本研修をご受講ください。
対象者 ：「NI Collabo 360」導入責任者、システム管理者
SFAスタートアップ研修
営業支援システム「Sales Force Assistant」は、自社の営業方針や営業スタイル、経営課題に合わせてキーワード（管理項目）を柔軟に設定することが可能です。これにより「Sales Force Assistant」を営業活動の生産性を高め、営業マネジメントレベルを高度化するための強力な武器に育てられます。本研修では「顧客創造日報」シリーズの運用を開始して間もないお客様や、活用のレベルをより向上したいお客様を対象に、営業力強化に向けた基本的なシステム設定のポイントと運用ルールの作り方を具体的に解説します。
対象者 ：「Sales Force Assistant」導入責任者、システム管理者
NI Collabo 360
スタートアップセミナー
グループウェア「NI Collabo 360」は多くの機能がありますが、 準備のご担当者様からは以下のようなお声を耳にします。
・この機能はどうしてあるのだろう？
・最初はどれを使ったら良いのだろう？
・業務改善につながるような利用方法は無いのだろうか？
・新しい機能を利用したいのだが、手順が分からない。
本セミナーでは、こうした疑問にお応えして、他社の事例を交えながら、 「NI Collabo 360」の運用スタートをご支援致します。
対象者 ：「NI Collabo 360」導入責任者、システム管理者
経費精算
スタートアップセミナー
「NI Collabo 360」の経費精算機能は申請業務の効率化だけでなく、支払や仕訳といった経理業務の効率化にもつながる仕組みになっています。本研修では、初めて経費精算業務のシステム化に取組む企業様を対象に、経費精算業務のフローに沿って、業務効率化のためのポイントと自社に合わせた処理を実施するための設定、運用方法について説明し、経理精算の運用スタートをご支援いたします。
対象者 ：「経費精算」導入責任者、システム管理者
ワークフロー
スタートアップセミナー
紙の申請書を利用していた会社様が「NI Collabo 360」のワークフロー機能を利用しようとすると以下のようなお声を耳にします。
・申請書はどのように再現できるのか？
・申請経路はどのように設計すればいいのか？
・現状の申請書の運用ルールをどうシステム化するのか？
本研修では、こうした疑問にお応えして、他社の事例を交えながら、ワークフローの運用スタートをご支援いたします。
対象者 ：「ワークフロー」導入責任者、システム管理者
MapScorer
スタートアップセミナー
MapScorerを利用中の企業様からは、以下のようなお声を耳にします。
「スコアカードは作ったけど設定方法が分からない」
「自社にある色々な管理帳票をMapScorerで集計できるようにしたい」
「もっと便利に使える方法を教えてほしい」
本研修ではこうした疑問にお答えして、システムの活用方法だけでなく、 「経営の見える化」を実現するためのシステム設定のポイント、 運用ルールの作り方を具体的に解説致します。
対象者 ：「MapScorer」導入責任者、システム管理者
Sales Quote Assistant
スタートアップセミナー
営業部が独自に表計算ソフトを利用して見積書を作っていた会社で、
「Sales Quote Assistant」を利用しようとすると以下のようなお声を耳にします。
・見積書フォームはどのように作ると使いやすいのか？
・見積承認の設定はどこまで厳格に適用したらよいのか？
・見積情報はどのように再利用すべきか？
本研修では、こうした疑問にお応えして、他社の事例を交えながら、
「Sales Quote Assistant」の運用スタートをご支援いたします。
対象者 ：「Sales Quote Assistant」導入責任者、システム管理者
nyoibox
スタートアップセミナー
クラウド型Webデータベース「nyoibox-如意箱」は、様々なデータベースやアプリをノンプログラミングで作成できる業務改善ツールです。決まったカタチが無く、如意に自作できる分、ご担当者様からは以下のようなお声を耳にします。
・自由に色々できるとは言っても、どのようなデータベースが作れるのだろう？
・自分の作りたいアプリを作成するには、どう設定すればいいのだろう？
本セミナーでは、こうした疑問にお応えして、他社の事例を交えながら、
「nyoibox-如意箱」の運用スタートをご支援いたします。
対象者 ：「nyoibox-如意箱」導入責任者、システム管理者