講師 ： 長尾一洋 　株式会社ＮＩコンサルティング 　代表取締役

• スゴい営業マンが書いた営業本を鵜呑みにするな
• 普通の人ができることでなければ普通の会社は実行できない
• 矛盾を乗り越えるには韓非子の智恵を使え
• 最強の「矛」と「盾」があれば必ず勝てる
  　　矛盾①　質vs量
  　　矛盾②　短期vs長期　即戦力vs育成
  　　矛盾③　新規客vs既存客
  　　矛盾④　足で稼ぐvs空中戦
  　　矛盾⑤　人間力で戦うvs仕組みで勝負する
  　　矛盾⑥　お金vsやりがい
  　　矛盾⑦　自分（自社）のためvsお客様のため
• 7つの「矛」と「盾」を使いこなす方法
• ITとAIを使えば普通の営業マンでも勝てる
• 人がいない時代には一人当たりの生産性を上げるしかない
• 営業はマーケティングとイノベーションをリードする　　　　　他

長尾一洋 　株式会社ＮＩコンサルティング　代表取締役

プロフィール

中小企業診断士、孫子兵法家
横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で営業指導、戦略策定、人事改革などを経験し、課長職を経て独立。1991年にNIコンサルティングを設立し、日本企業の経営体質改善、営業力強化、人材育成に取り組む。また自社開発のITツール「可視化経営システム」によりコンサルティングをローコスト化。6000社を超える企業に導入され、営業力や仮説検証力の強化を実現している。2500年前から伝わる最強の兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動中。

主要著書

『AIに振り回される社長 したたかに使う社長』（日経BP社）、『まんがでできる営業の見える化』（あさ出版）、『マンガでわかる！孫子式 戦略思考』（宝島社）、『『キングダム』で学ぶ乱世のリーダーシップ』（集英社）、『仕事で大切なことは孫子の兵法がぜんぶ教えてくれる』（KADOKAWA）、『まんがで身につく孫子の兵法』（あさ出版）、『営業の見える化』（KADOKAWA中経出版）、『営業の強化書』（ナツメ社）、『「営業がイヤだ！」と思ったら読む本 』（中経出版）、『リーダーは誰だ？』（あさ出版）、『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える』 （実務教育出版）、『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』（中経出版）、『戦略の見える化』（アスコム）、 『孫子の兵法経営戦略』（明日香出版）、『社員の見える化』（中経出版）、『見える化コミュニケーション』（あさ出版）、『営業の見える化』（中経出版）、『仕事の見える化』（中経出版）、『すべての「見える化」で会社は変わる』（実務教育出版）、『可視化経営』 （中央経済社）、『ＩＴ日報で営業チームを強くする』 （実務教育出版）、『幸福な営業マン』 （ダイヤモンド社）、『これなら勝てる！必勝の営業術55のポイント』 （中央経済社）、他多数