講師 ：長尾 一洋
株式会社ＮＩコンサルティング　代表取締役

• 時代が変わっても原点は変わらない　孫子に学ぶ戦略的営業
• 営業活動とは諜報活動であり、営業マンは間諜である
• 彼を知り己を知る　営業マンを管理する前に顧客情報を管理せよ
• 勝ち易きに勝つ　お役に立てるターゲットに絞り込め
• 顧客が減る時代には顧客のダムをつくれ―積水の計
• 顧客が減る時代だからこそ新規開拓を怠るな
• 営業は情報戦であり「先知」が勝敗を決する
• 諜報データがAI秘書を賢くする
• 属人的能力に頼ってはならない―円石の計　　他

講師 ：東海林 一正
株式会社ＮＩコンサルティング 　常務取締役

• 日報で営業現場を可視化し、デイリーに彼を知り己を知る
• ITだから顧客のターゲットダムができる
• 営業の疾きこと風の如し　見積作成スピードを上げて機先を制する
• 顧客の声を吸い上げるのも諜報活動
• AI秘書が営業活動を先行支援してくれる　　他

長尾一洋 　株式会社ＮＩコンサルティング　代表取締役

プロフィール

中小企業診断士、孫子兵法家
横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で営業指導、戦略策定、人事改革などを経験し、課長職を経て独立。1991年にNIコンサルティングを設立し、日本企業の経営体質改善、営業力強化、人材育成に取り組む。また自社開発のITツール「可視化経営システム」によりコンサルティングをローコスト化。6200社を超える企業に導入され、営業力や仮説検証力の強化を実現している。2500年前から伝わる最強の兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動中。

主要著書

『AIに振り回される社長 したたかに使う社長』（日経BP社）、『まんがでできる営業の見える化』（あさ出版）、『マンガでわかる！孫子式 戦略思考』（宝島社）、『『キングダム』で学ぶ乱世のリーダーシップ』（集英社）、『仕事で大切なことは孫子の兵法がぜんぶ教えてくれる』（KADOKAWA）、『まんがで身につく孫子の兵法』（あさ出版）、『営業の見える化』（KADOKAWA中経出版）、『営業の強化書』（ナツメ社）、『「営業がイヤだ！」と思ったら読む本 』（中経出版）、『リーダーは誰だ？』（あさ出版）、『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える』 （実務教育出版）、『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』（中経出版）、『戦略の見える化』（アスコム）、 『孫子の兵法経営戦略』（明日香出版）、『社員の見える化』（中経出版）、『見える化コミュニケーション』（あさ出版）、『営業の見える化』（中経出版）、『仕事の見える化』（中経出版）、『すべての「見える化」で会社は変わる』（実務教育出版）、『可視化経営』 （中央経済社）、『ＩＴ日報で営業チームを強くする』 （実務教育出版）、『幸福な営業マン』 （ダイヤモンド社）、『これなら勝てる！必勝の営業術55のポイント』 （中央経済社）、他多数

東海林 一正 　株式会社ＮＩコンサルティング　常務取締役

プロフィール

中小企業診断士
上智大学法学部国際関係法学科を卒業後、NIコンサルティングに入社。新規開拓営業、コンサルティングの傍ら、経営企画、採用・教育、アライアンス推進、マーケティング、M&Aなど、様々な業務を担当。経営を企業のデザインと捉える「Designed Corporation」手法を開発し、戦略的で魅力的な企業の創出に取り組んでいる。