講師 ：長尾 一洋
(株）ＮＩコンサルティング　代表取締役

• まずは営業に対する意識を変える　「営業活動は諜報活動だ」
• 世界一のセールスマンの営業手法とは
• 勝てる先に絞って訪問する　当たって砕けてはならない
• 売り込むのではなく購買決定要因「QCDKTR」をクリアしていく
• 失注客も見込客に変える　 「失注は受注のためのプロセスに過ぎない」
• 自社商品に惚れ込むな　惚れ込める商品にしろ　　他

講師 ：森　利彦
(株）ＮＩコンサルティング　経営支援部　次長

• 諜報活動で情報を操る（情報提供、情報収集）
• ストラテジック・セールス実現のための営業話法「AAA話法」
• 見込客のダムをつくれば営業からムダがなくなる
• 受注件数増加に向けた案件先行管理
• ストラテジック・セールスを組織で実践する仕組み「Sales Force Assistant」　　他

長尾一洋 　株式会社ＮＩコンサルティング　代表取締役

プロフィール

中小企業診断士、孫子兵法家
横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で営業指導、戦略策定、人事改革などを経験し、課長職を経て独立。1991年にNIコンサルティングを設立し、日本企業の経営体質改善、営業力強化、人材育成に取り組む。また自社開発のITツール「可視化経営システム」によりコンサルティングをローコスト化。5400社を超える企業に導入され、営業力や仮説検証力の強化を実現している。2500年前から伝わる最強の兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動中。

主要著書

『AIに振り回される社長 したたかに使う社長』（日経BP社）、『まんがでできる営業の見える化』（あさ出版）、『マンガでわかる！孫子式 戦略思考』（宝島社）、『『キングダム』で学ぶ乱世のリーダーシップ』（集英社）、『仕事で大切なことは孫子の兵法がぜんぶ教えてくれる』（KADOKAWA）、『まんがで身につく孫子の兵法』（あさ出版）、『営業の見える化』（KADOKAWA中経出版）、『営業の強化書』（ナツメ社）、『「営業がイヤだ！」と思ったら読む本 』（中経出版）、『リーダーは誰だ？』（あさ出版）、『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える』 （実務教育出版）、『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』（中経出版）、『戦略の見える化』（アスコム）、 『孫子の兵法経営戦略』（明日香出版）、『社員の見える化』（中経出版）、『見える化コミュニケーション』（あさ出版）、『営業の見える化』（中経出版）、『仕事の見える化』（中経出版）、『すべての「見える化」で会社は変わる』（実務教育出版）、『可視化経営』 （中央経済社）、『ＩＴ日報で営業チームを強くする』 （実務教育出版）、『幸福な営業マン』 （ダイヤモンド社）、『これなら勝てる！必勝の営業術55のポイント』 （中央経済社）、他多数

森　利彦　　株式会社ＮＩコンサルティング　　経営支援部　　次長

プロフィール

中小企業診断士
早稲田大学商学部を卒業後、大手小売チェーン、リース会社を経てNIコンサルティングに入社。可視化経営コンサルティングに従事し、これまでの支援実績 は累計500社を超える。戦略の可視化、SFA導入による営業現場の可視化、VMS導入後のフォローアップにより、クライアント企業の業績向上・体質改善の 支援に取り組んでいる。