－ 孫子曰く －
未だ戦わずして廟算するに、勝つ者は算を得ること多きなり。算多きは勝ち、算少なきは勝たず。

机上（デスクトップ）で勝ちがイメージできないのに、実戦で思うように事が運ぶはずがない。
計画なくして経営なし。

机上の空論段階、すなわち計画策定段階で「勝ち」がイメージできないのに、実戦で勝つことはないし、社員が納得、得心して取り組めませんから、組織を動かすこともできません。まずは勝つための戦略ストーリー、その展開計画を明確にしていきます。

　－ 孫子曰く －
百戦百勝は、善の善なる者に非るなり。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり。

競合企業との局地戦（客先での奪い合い）に勝ったからと言って喜んでいてはならない。
最も有利な経営戦略とは競合のない市場を開拓することであり、新しい市場を創り出すことである。

戦わずして勝つ。これが孫子兵法の極意です。そのためには、競合のいない市場を見つけ出すか、新たな市場を創り出すことが求められます。そこで、自社の事業ドメインを「物理的定義」から「機能的定義」に変えて、独自のドメインを構築します。

　－ 孫子曰く －
之を形すれば敵必ず之に従い、之に予うれば敵必ず之を取る。

顧客にしろ競合先にしろ、自社の思うように動かそうと思えば、相手の立場に立って考えた上で、
自社がどう動くべきかを決めることである。

企業経営においては、常に顧客の視点を持って自社の事業を組み立てることが重要です。「顧客の視点」で自社の戦略を地図にすると「可視化マップ」という地図になります。「可視化マップ」は、20年後の「ビジョンマップ」、5年後の「戦略マップ」、単年度の「戦術マップ」で構成され、戦略立案、遂行において必ず必要となるものです。

　－ 孫子曰く －
敵を殺す者は怒なり。敵の貨を取る者は利なり。

競合企業を憎んで叩き潰そうと考えるのではなく、貴重な経営資源として取り込むことを考える。
Ｍ＆Ａ（合併・買収）からＮ＆Ｉ（連携・統合）へ。

企業戦略としてのＭ＆Ａは大企業だけのものではなく、中堅中小企業にとっても有効なものです。Ｍ＆Ａを合併や買収・売却と考えるのではなく、Ｎ＆Ｉ（連携や協業、事業統合）と考えると、戦略立案の幅が拡がり、戦略実行、実現手段のスピードが速まります。戦略立案段階でその可能性は探ってみる必要があります。