①目的地の設定　②ルートの設定　③現在地の表示
3つのポイントで企業経営を見える化する経営版カーナビ「可視化経営」。このフレームワークではそれぞれ、①策定した戦略を具体化し全社で共有する「戦略マップ」 ②目標値・基準値を定めて戦略の実行状況や効果をモニタリングする「スコアカード」 ③戦略実行を現場活動に落とし込む「アクションプラン」で、戦略の実行と素早い仮説検証を実現します。本講座では、経営の中核となる「営業戦略」をテーマに、現状分析から戦略立案、そして戦略マップとスコアカードの作成までを、ワークショップスタイルで実施します。

経営者、経営幹部、営業幹部、経営企画担当　※討議のため複数名で受講ください

Step1 「戦略の可視化」
経営理念、ミッション、ビジョンの確認
事業ドメインとSWOT分析で将来環境を検討
戦略マップ作成による
　――自社の戦略を顧客の視点から考える
　――戦略を組織で実行する業務プロセスを考える
　――戦略を実現する人材育成とインフラを考える

Step2 「マネジメントの可視化」
戦略の効果をモニタリングする結果指標（KGI）
戦略の実行をモニタリングする先行指標（KPI）

Step3 「現場情報の可視化」
アクションプランの策定
効率的なモニタリングの仕組みづくり