研修概要
中小企業の営業DXを実現するために、 現状の営業活動とマネジメントをITを活用することで変革し、組織で実践するための具体的な方法をお伝えします。 中小企業の営業DXを担当する営業責任者、営業キーマンの方が対象です。
【オンライン】営業ＤＸリーダー養成講座
対象者
経営者、営業部門責任者、SFA推進担当者
カリキュラム
🔳 1日目（2024年7月10日（水））
営業DXとは
中小企業が実現すべき営業DXの全体像
営業DXは顧客接点の見直しから始める
営業DXを進める際に抑えておくべき戦略とは
これからの営業活動のキモは差別化できるコンテンツ
現状の営業活動がITツール活用でこう変わる
🔳 2日目（2024年7月11日（木））
ITを活用すれば「数」「量」を増やすことができる
営業活動を情報活動と捉えて訪問主体の活動を見直す
既存顧客へのフォローにもITを活用して効率化する
「商談数」を増やすための「商談先」の増やし方
中小企業は営業部門がマーケティングの中心になる
ITを活用したコンテンツ配信で商圏を一気に広げる
🔳 3日目（2024年7月12日（金））
ITを活用した営業マネジメントで短期の成果と長期の部下育成を両立する
日報型SFAによるフィードフォーワードとフィードバックの効果
ITを活用したセルフマネジメントの仕組み作り
中小企業で営業DXがうまくいかない理由
営業DXを推進するために最低限身に着けたい技法とは
中小企業の営業DXは営業組織改革である
講師プロフィール
安藤文明 株式会社NIコンサルティング リモートコンサルティング部 課長
中小企業診断士
関西大学社会学部卒業。食品メーカー、IT系コンサルティング会社を経て、NIコンサルティングに入社。顧客企業の現場に即した営業改革を通じて成果に繋がる組織風土の形成を支援し、クライアント企業からの厚い信頼を得ている。
開催要項
| 開催スケジュール |
【オンライン】 2024年07月10日(水)・07月11日(木)・07月12日(金) 全日程 09:00-17:00 |
|---|---|
| 受講料 | 3日間 200,000円 / 1名様 （税別） ※研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 ※お申込みのキャンセルまたは他の日程への振り替えを希望される場合は、開催２営業日前の17時までに、事務局までメールにてお知らせください。それ以降のお申し出および無断欠席は、受講料の全額を申し受けます。予めご了承ください。 |
| 会場 | オンライン ※Web会議ツール「Zoom」のミーティング機能を用いて実施します。 Zoomの対応ブラウザは以下でご確認ください。 https://support.zoom.us/hc/ja/articles/214629443 （Internet Explorerの場合ウェビナーの視聴に問題が発生するケースがございます。） ※研修お申込後、「Zoom」の視聴方法をご案内いたします。 ※研修受講時は、受講状況確認のためWEBカメラに接続し、カメラ機能をONにした状態で受講ください。 |
| お問い合せ先 | 株式会社ＮＩコンサルティング 研修事務局 0120-019-316 |
| お申込み | 開催スケジュール日程よりお申し込みフォームへお進みください。 研修のお申込みは開催1営業日前の17時迄とさせて頂きます。 それ以降のお申込みに関してはお受けできませんのでご了承ください。 |
