「Sales Force Assistant」は営業改革・経営改革のためのツールであるため、ただソフトウェアを用意すればよいというものでなく、利用者の正しい理解や動機付けと目的認識の統一が必須です。「日報＝行動管理」というイメージを払拭して「成果を生み出す営業支援ツール」という認識を共有し、本当に成果を生み出すための活用方法を指導します。同時に営業担当者は成果につながる日報の書き方を、マネージャーは日報を通じた部下指導のノウハウを学ぶことで、SFAの価値を高め、より高いレベルでの活用を促します。

「Sales Force Assistant」導入企業の経営者、経営幹部、マネージャー、担当者

第一部 【10:00～14:30】　「成果につながるSFA運用のポイント」

※対象：経営者、マネージャー、担当者(SFA利用者）
●日報を書く意味
●日報の成長過程
●行動管理から売るための日報へ
●頑張れば売れる時代の終焉
●SFA導入は必然である
●全個一如
●組織内の矛盾と摩擦は必然　他

第二部 【15:00～17:00】　「SFA定着のポイント」～コメントのあり方と部下指導の方法～

※対象：経営者、マネージャー（日報ｺﾒﾝﾄ入力者のみ）
●デモンストレーション
　「Sales Force Assistant」活用紹介
　休憩時間中、当社SFAの活用ポイントをお伝えするデモンストレーションを行います。
　ご自由にご参加ください。
●激励コメント、感謝コメント
●部下を見守るとは
●心的報酬とストローク
●強化理論による習慣化

『コンタクトレス・アプローチ』（KADOKAWA）、『AIに振り回される社長 したたかに使う社長』（日経BP社）、『まんがでできる営業の見える化』（あさ出版）、『マンガでわかる！孫子式 戦略思考』（宝島社）、『『キングダム』で学ぶ乱世のリーダーシップ』（集英社）、『仕事で大切なことは孫子の兵法がぜんぶ教えてくれる』（KADOKAWA）、『まんがで身につく孫子の兵法』（あさ出版）、『営業の見える化』（KADOKAWA中経出版）、『営業の強化書』（ナツメ社）、『「営業がイヤだ！」と思ったら読む本 』（中経出版）、『リーダーは誰だ？』（あさ出版）、『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える』 （実務教育出版）、『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！』（中経出版）、『戦略の見える化』（アスコム）、 『孫子の兵法経営戦略』（明日香出版）、『社員の見える化』（中経出版）、『営業の見える化』（中経出版）、『仕事の見える化』（中経出版）、『すべての「見える化」で会社は変わる』（実務教育出版）、『可視化経営』 （中央経済社）、『ＩＴ日報で営業チームを強くする』 （実務教育出版）、『幸福な営業マン』 （ダイヤモンド社）、『これなら勝てる！必勝の営業術55のポイント』 （中央経済社）、他多数

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