「Sales Force Assistant」は営業改革・経営改革のためのツールであるため、 ただソフトウェアを用意すればよいというものでなく、利用者の正しい理解や 動機付けと目的認識の統一が必須です。「日報＝行動管理」というイメージを 払拭して「成果を生み出す営業支援ツール」という認識を共有し、本当に成果 を生み出すための活用方法を指導します。同時に営業担当者は成果につながる 日報の書き方を、マネージャーは日報を通じた部下指導のノウハウを学ぶこと で、SFAの価値を高め、より高いレベルでの活用を促します。
「Sales Force Assistant」導入企業の経営者、経営幹部、マネージャー
「SFA定着のポイント」
～コメントのあり方と部下指導の方法～
🔳 SFAの特徴とは
🔳 激励コメント・感謝コメント
🔳 コメント指導の仕方
🔳 営業担当者の役割の変化
🔳 心的報酬とストローク
🔳 強化理論に基づく習慣化 他
森 利彦 株式会社ＮＩコンサルティング 経営支援部 次長
中小企業診断士
早稲田大学商学部を卒業後、大手小売チェーン、リース会社を経てNIコンサルティングに入社。可視化経営コンサルティングに従事し、これまでの支援実績は累計500社を超える。戦略の可視化、SFA導入による営業現場の可視化、VMS導入後のフォローアップにより、クライアント企業の業績向上・体質改善の支援に取り組んでいる。
| 開催スケジュール |
【オンライン】 2022年10月13日（木） 13:30-15:30 2022年12月08日（木） 13:30-15:30 |
|---|---|
| 受講料 | 10,000円 / 1名様 （税別） ※研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 ※お申込みのキャンセルまたは他の日程への振り替えを希望される場合は、開催２営業日前の17時までに、事務局までメールにてお知らせください。それ以降のお申し出および無断欠席は、受講料の全額を申し受けます。予めご了承ください。 |
| 会場 | オンライン ※Web会議ツール「Zoom」のミーティング機能を用いて実施します。 Zoomの対応ブラウザは以下でご確認ください。 https://support.zoom.us/hc/ja/articles/214629443 （Internet Explorerの場合ウェビナーの視聴に問題が発生するケースがございます。） ※研修お申込後、「Zoom」の視聴方法をご案内いたします。 ※研修受講時は、受講状況確認のためWEBカメラに接続し、カメラ機能をONにした状態で受講ください。 |
| お問い合せ先 | 株式会社ＮＩコンサルティング 研修事務局 0120-019-316 |
| お申込み | 開催スケジュール日程よりお申し込みフォームへお進みください。 研修のお申込みは開催1営業日前の17時迄とさせて頂きます。 それ以降のお申込みに関してはお受けできませんのでご了承ください。 |
