こんにちは、可視化経営のエバンジェリスト本道です。
企業の期待すべき成果は、時流×戦略策定力×戦略遂行力の３つの要素に分解できます。
時流は、外部環境要因（外）、戦略策定力と戦略遂行力は、内部経営資源（内）です。
この外と内のどちらを先行させるかで、４類型あることは、前回説明しました。
時流を肌で感じて、時流にマッチした組織戦略を設定して、現場展開するのが、Arrenge型です。Arrenge型は、戦略を定義して、組織的に現場展開するための具体的な取り組みを、業務プロセスとして具体化します。業務プロセスとは、標準化した理想的な手順（業務フロー）を可視化したものです。料理で行くところのレシピ。このレシピ通りに料理すれば、誰にでもある程度の料理が出来上がる手順書です。
まずは、戦略策定力と戦略遂行力の現状把握のために、以下の６段階の尺度で評価しています。
レベル０：戦略そのものや現場への具体的な指示が、存在しないレベル
レベル１：戦略そのものや現場への具体的な指示は、存在するものの最近着手したばかり
（計画中も含む）
レベル２：戦略そのものや現場への具体的な指示は、存在するものの習慣化されてないた
め継続しない。（上司が、指摘したときだけ取り組む）
レベル３：戦略の現場の具体的な指示が、業務プロセス（標準化した理想的な手順）のま
で落とし込まれている
レベル４：レベル３で構築した業務プロセスにKGI、KPIが設定されていて、業務プロセス
の取り組み状況が、素早く把握できる
KGI：Key Goal Indicator 結果指標
KPI：Key Performance Indicator 活動指標
レベル５：レベル４で把握した現状とKGI、KPIとのGAPを問題と認識して、素早く改善の
手を打つことがシクミとして機能している（要するに、PDCAの管理サイクルが
回っている）
このように、企業の戦略の取り組みのレベル（経営品質と称しています）によって、メスを入れる状況が変わってきます。
一度、自社の営業戦略を評価してみることをおすすめします。
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