SFA導入研修

紙の日報時代から培った運用定着と部下指導のノウハウ

研修概要

「Sales Force Assistant」は営業改革・経営改革のためのツールであるため、ただソフトウェアを用意すればよいというものでなく、利用者の正しい理解や動機付けと目的認識の統一が必須です。「日報=行動管理」というイメージを払拭して「成果を生み出す営業支援ツール」という認識を共有し、本当に成果を生み出すための活用方法を指導します。同時に営業担当者は成果につながる日報の書き方を、マネージャーは日報を通じた部下指導のノウハウを学ぶことで、SFAの価値を高め、より高いレベルでの活用を促します。


対象者

「Sales Force Assistant」導入企業の経営者、経営幹部、マネージャー、担当者


カリキュラム

第一部 【10:00~14:30】 
「成果につながるSFA運用のポイント」

  1. 日報を書く意味
  2. 日報の成長過程
  3. 行動管理から売るための日報へ
  4. 頑張れば売れる時代の終焉
  5. SFA導入は必然である
  6. 全個一如
  7. 組織内の矛盾と摩擦は必然 他

 

※対象:経営者、マネージャー、担当者(SFA利用者)

第二部 【15:00~17:00】 
「SFA定着のポイント」
 ~コメントのあり方と部下指導の方法~

  1. デモンストレーション
    「Sales Force Assistant」活用紹介
    休憩時間中、当社SFAの活用ポイントをお伝えするデモンストレーションを行います。
    ご自由にご参加ください。
  2. 激励コメント、感謝コメント
  3. 部下を見守るとは
  4. 心的報酬とストローク
  5. 強化理論による習慣化
 

※対象:経営者、マネージャー(日報コメント入力者のみ)


講師紹介

プロフィール


長尾一洋 株式会社NIコンサルティング 代表取締役

長尾一洋  株式会社NIコンサルティング  代表取締役

中小企業診断士、孫子兵法家
横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で営業指導、戦略策定、人事改革などを経験し、課長職を経て独立。1991年にNIコンサルティングを設立し、日本企業の経営体質改善、営業力強化、人材育成に取り組む。また自社開発のITツール「可視化経営システム」によりコンサルティングをローコスト化。7000社を超える企業に導入され、営業力や仮説検証力の強化を実現している。2500年前から伝わる最強の兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動中。

主要著書


AIに振り回される社長 したたかに使う社長』(日経BP社)、『まんがでできる営業の見える化』(あさ出版)、『マンガでわかる!孫子式 戦略思考』(宝島社)、『『キングダム』で学ぶ乱世のリーダーシップ』(集英社)、『仕事で大切なことは孫子の兵法がぜんぶ教えてくれる』(KADOKAWA)、『まんがで身につく孫子の兵法』(あさ出版)、『営業の見える化』(KADOKAWA中経出版)、『営業の強化書』(ナツメ社)、『「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 』(中経出版)、『リーダーは誰だ?』(あさ出版)、『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える』 (実務教育出版)、『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!』(中経出版)、『戦略の見える化』(アスコム)、 『孫子の兵法経営戦略』(明日香出版)、『社員の見える化』(中経出版)、『営業の見える化』(中経出版)、『仕事の見える化』(中経出版)、『すべての「見える化」で会社は変わる』(実務教育出版)、『可視化経営』 (中央経済社)、『IT日報で営業チームを強くする』 (実務教育出版)、『幸福な営業マン』 (ダイヤモンド社)、『これなら勝てる!必勝の営業術55のポイント』 (中央経済社)、他多数


受講特典

ご参加いただいた方には、 一日一語で営業の勘所が満載! 『顧客創造ノート』(長尾一洋・著) をプレゼントいたします。


開催要項

開催スケジュール


  1. 2021年3月9日(火)
     第一部 【10:00~14:30】
     第二部 【15:00~17:00】
  2. 2021年7月14日(水)
     第一部 【10:00~14:30】
     第二部 【15:00~17:00】
  3. 2021年11月18日(木)
     第一部 【10:00~14:30】
     第二部 【15:00~17:00】

会場


NIコンサルティング本社 セミナールーム
 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
 JR「品川」駅 港南口より徒歩2分

受講料


第一部のみ 20,000円/1名様(税別)
第二部まで 25,000円/1名様(税別)

※研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。
※お申込みのキャンセルまたは他の日程への振り替えを希望される場合は、開催2営業日前の17時までに、事務局までメールにてお知らせください。それ以降のお申し出および無断欠席は、受講料の全額を申し受けます。予めご了承ください。

申込方法


開催スケジュール日程よりお申し込みフォームへお進みください。


2021年 NIコンサルティング研修についてのお問い合わせ

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