NIコンサルティング書籍一覧

　国内では少子・高齢化によるマーケット縮小、海外では中国、インド、韓国などの台頭など厳しい市場環境にさらされています。これからもさらに猛烈な勢いで市場環境が変化していくことが予想されます。こんな市場環境のなかで、「企業は、環境適応業」という言葉に象徴されるように、「変化に強い会社」、「変化を受け入れるマインドのある会社」、「変化を日常とする会社だけが勝ち残る」といってもいい過ぎではありません。
　これまでの経営スタイルを維持していくだけでは、生き残ることすらできません。がんばれば売れた時代の経営スタイルは、経営トップからの指示命令による結果管理でした。しかし、これまでと違う未経験の市場環境での経営スタイルは、過去の成功体験や知恵が戦略として通用するかどうかわかりません。新たな戦略を仮説として、その仮説を現場ですばやく実施し、その現場での実施した状況をすばやく検証する、そしてその仮説が間違っていたらすばやく修正するような仮説検証型のスピード経営が必要となります。この経営スタイルを実現するために必要なのが、経営の「見える化」です。
　本書は、経営の「見える化」が注目されている背景、具体的に何をどう「見える化」するのか、どのような経営のメリットがもたらされるのかを、わかりやすく解説した入門書で、１テーマ見開き２ページ構成で重要ポイントをまとめ、右ページはすべて図版を入れて、解説内容を「見える化」しています。

• PART１　経営の「見える化」って、どういうこと？
• PART２　「見える化」でもたらされる経営のメリット
• PART３　ビジョンや戦略、マネジメントを「見える化」する
• PART４　経営の「見える化」を企画する
• PART５　経営の「見える化」のしくみをつくる
• PART６　経営の「見える化」の展開・運用
• PART７　経営の「見える化」の作業にトライしよう

　戦略とは何か。明確に答えられる人は多くありません。しかし多くの企業で、「戦略がある」「戦略的だ」「これが戦略だ」などと「戦略」という言葉が当たり前に遣われています。「その戦略ってどういうことですか」と問い質してみて下さい。口ごもってしまうかもしれません。
　本書は、経営戦略を「見える化」するための本です。戦略自体が分かりにくいのに、さらにそれを「見える化」するわけですから、とても難しいテーマなのですが、誰にでも戦略的な発想ができ、戦略を「見える化」することができるように分かりやすく書かれています。
　経営の「見える化」、すなわち「可視化経営」を進めていく上で、まずその起点、出発点となるのが戦略の「見える化」だと言えるでしょう。見えないものを見える化する「可視化経営」の真髄を本書でご確認下さい。
　２１世紀の日本企業は、人口減少、マーケット縮小が当たり前になりますから、より戦略的な経営にシフトし、サバイバル競争に勝ち残っていかなければなりません。そのためにどうするか。その答えが本書にあります。
　厳しい戦いを制するには、まず独自領域を作って「一人横綱」となること。そのためにはドメイン（事業領域）の見直しが不可欠です。そして「フォーカス」。絞り込みましょう。勝てる領域が見えたら、それを２０年後のビジョンに「見える化」して、そこから現在の現場まで「逆算」し、今やるべきことを明確にします。
　そして、一度立てた戦略を妄信するのではなく、あくまでも仮説として日々検証しながら、より精度の高い戦略へと昇華させていくことが必要になるのです。
　この一連の戦略立案や「見える化」の手法が学べる一冊です。是非お読み下さい。

• 第１章　なぜ、戦略の「見える化」が必要なのか？
• 第２章　御社の戦略を「見える化」する方法
• 第３章　「見える化」で戦略を社員に浸透させる方法
• 第４章　顧客に対して戦略を「見える化」する方法
• 第５章　戦略実行を「見える化」して仮説検証する方法

　2500年前から伝わる最古にして最強の兵法「孫子」を、現代の企業経営に適用、応用した「孫子流経営戦略論」です。時代の変化を乗り越え、洋の東西を超えて高い評価を得ている「孫子」の智恵が、企業経営に多くの気付きと示唆を与えてくれます。
　孫子兵法家を自認する弊社代表取締役　長尾一洋が20年以上のコンサルティング経験と実践経営者としての体験を元に、兵法家「孫子」とコラボレーション。単なる古典の現代語訳や解説ではなく、21世紀の企業経営に役立つ実践的経営兵法書となっています。
　孫子13篇の中から、現代の企業経営に役立つポイントを厳選して69項目をピックアップし、それを元にどう応用すべきか、どう企業経営に活かせば良いかを分かりやすく解説しています。中堅・中小企業など小さな会社がどう勝ち残るべきかに焦点を当てていますが、その智恵は大企業でも活用できるものですので、規模の大小、業種、業態を問わず参考にしていただけます。
　日本企業は、人口減少、マーケット縮小、デフレスパイラルで、すでに厳しい経営環境に置かれていますが、これからますます厳しいサバイバル競争に突入していくことになります。他社の後追い、物真似をする「引き分け経営」では生き残ることができず、他社との厳しい戦いに勝つ必要があります。勝つための経営のヒントが孫子の兵法に隠されているのです。
　中国古典としての「孫子」を解説した本は世にたくさんありますが、「孫子」をここまで企業経営の実態に合わせて適用、応用した本は他にはありません。
　企業経営者、経営幹部、マネージャーだけでなく、若いビジネスマンにも2500年もの時を超えて読み継がれる珠玉の智恵を是非学んでいただきたいと思います。

• 孫子兵法《特別》コンサルティング
• 孫子兵法家 長尾一洋の「経営風林火山」ブログ
• 長尾一洋オフィシャルサイト
• 書籍 ｢これなら勝てる！必勝の営業術５５のポイント〜最強の兵法を営業改革に活かせ〜｣

　人は城、人は石垣、人は堀。企業は人なり。人が財産・・・・・。企業にとって人材が大切であることは誰も否定しないでしょう。人がいてこそ企業は成立するし、企業の実体は人であると言えます。
　では、その人、社員について、本当に大切にしているのか、一人ひとり個別にその特性を見抜き育成しているのか、イカとタコを一緒にするような人事を行っていないか、と問われるとどうでしょうか。口では「社員を大切にする」「人材ではなく人財だ」と言いながら、採用を工夫することもなく、育成に力を入れることもなく、処遇を良くすることもなく、せっかくの人材が活用できていないという企業も少なくありません。
　本書では、社員を「２億４千万円の資産」と捉え、その採用、育成、活用の方法を「見える化」という切り口でご紹介しています。人材は２億４千万円もする高い買い物ですから、慎重に選び、メンテナンスし、稼働率を上げていかなければなりません。そのために必要なことが「社員の見える化」なのです。社員を「能力」「心」「価値観」の３つの切り口から見える化していくことで、その人の持つ可能性を最大限に引き出し、前向きに仕事に取り組めるようにサポートすることができるようになります。
　経営の見える化、可視化経営を進めていこうと思うと、社員の見える化を避けて通ることはできません。企業行動はすべて社員の行動であり、社員が見えなければ経営が見えたことにはならないからです。本書は、可視化経営を提唱する弊社代表取締役　長尾一洋が20年以上におよぶコンサルティング経験と、20年の経営者体験から導き出した人材の見える化手法を具体的にご紹介するものです。

• 第１章　社員の見える化とは？
• 第２章　社員の「能力」を見える化する
• 第３章　社員の「心」を見える化する
• 第４章　社員の「価値観」を見える化する
• 第５章　中国古典に学ぶ、社員の見える化

　仕事の意義が分からない、職場の雰囲気が暗い、会話がしづらい・・・ちょっとしたことの積み重ねが、仕事へのモチベーションを低下させたり、職場の人間関係に問題を生じさせるものです。ＩＴの普及によって遠隔地や物理的な壁を超えたコミュニケーションは便利になりましたが、すぐ隣の人の仕事が見えなくなったりしています。働く人の孤立感が高まり、職場うつも珍しくなくなりました。
　こうした職場の活性化にお役立ていただけるのが本書「見える化コミュニケーション」です。弊社が20年、2700社の企業で培ってきた「日報ストローク」「コメント交流分析」「ビジョン共有」「可視化経営」などのノウハウを分かりやすい「シカケ」として整理し、ご紹介しています。
　頭を使って仕事をする時代は、心を使う時代だと言い換えることができます。頭も心も同じ脳にあるからです。心が元気でなければ頭を使うことはできません。心が前向きでなければ建設的な思考は出てこないのです。心を元気にするポイントは「ストローク」。心理学のＴＡ（交流分析）に出てくる概念ですが、この「ストローク」を見える化し、増やしていくことは、人を元気にし、組織を活性化していくために非常に有効なことです。本書では、ＴＡの基礎もご紹介しながら、人の心を元気にする手法もご提案しています。
　また、本書は弊社代表の長尾一洋の視点と、その部下である小関由佳の視点、上下両方向からアプローチしている点にも着目していただきたいと思います。職場の風土やコミュニケーションは、上からの指示や押し付けでは解決していきません。もちろん理論、理屈、あるべき論も通用しません。現場で働く部下の目線で組織を考え、経営を考えることが重要なのです。長尾と小関の共著だからこそ書けた「見える化コミュニケーション」、是非お読み下さい。

　経営の見える化、可視化経営を進めていく時に、一番見えにくいのが営業部門です。なにしろ会社にいませんから・・・。営業現場は社内ではなく客先にあり、社内にいては見えません。では、全件同行し、客先を回ればいいかというと、それでは物理的に無理があり、無理に行っても年に一度程度では意味がありません。
　企業経営の根幹、最重点課題と言っても過言ではない営業が見えないままでは、人口減少、マーケット縮小の厳しい時代を勝ち抜くことはできません。「売上が伸びない」「利益が減ってきた」という事実が分かっても対策が打てません。
　本書は、見えないはずの営業を、マニュアル作り、ロールプレイング、日報など、どこの企業でも簡単にできる方法で見える化する実践手法を分かりやすくご紹介しています。
　「営業の見える化」と言っても、営業マン別の売上グラフを貼り出すことでも、受注する度に★マークや花を付けることでもありません。結果ではなく、プロセス。数字ではなくストーリー。営業マンだけでなく関係するすべての登場人物を見える化します。
　「見えれば売れる」という単純なものではありませんが、見えれば原因が分かり改善できます。それを日々繰り返せば自ずと売れるようになるのです。
　弊社代表取締役長尾一洋が、20年以上、2700社の事例、実践の中で培ってきたノウハウを惜しみなく開陳しております。

　見えないものが見えるようになると仕事が進む。経営が変わる。見ようと思っても見えない「会社の未来」、見ても見えない「社員の頭の中」、見たくても見せてくれない「顧客の頭の中」が見えるようになると、会社が変わる。仕事がスムースになる。業績が上がる。それが「仕事の見える化」です。
　2700社の企業を見てきた経営コンサルタント、弊社代表取締役長尾一洋がつかんだ、どんな会社でも実施可能な「見える化手法」を公開。

• １．　「会社の未来」
  会社の20年後、5年後、3年後はどうなっているか。
• ２．　「社員の頭のなか」
  まわりの社員はどのように感じ、どう考えているか。
• ３．　「顧客の頭のなか」
  お客さまはどのような判断基準を持っているか。
  この３つの見える化について、具体的な事例を満載して分かりやすく解説する「可視化経営」の入門書。可視化経営は、まず３つの見える化から進めてみて下さい。
  　「見える化日報」「ライフカレンダー」のサンプルシート付。

　ご好評いただいている『すべての「見える化」で会社は変わる〜可視化経営システムづくりのノウハウ〜』（弊社代表　長尾一洋 著）で提唱した『可視化経営』を、実現するための実践手引書です。可視化経営を実践するためには、経営理念、事業ドメイン、ビジョン構築、戦略の導出とその具体化、評価のためのIT活用など幅広いテーマの取り組みが必要となります。こうした経営テーマすべてに精通した人材を有している企業は、そう多くはありません。
　こうした幅広いテーマについて詳しく理解していなくても、本書を読み進めていくことで、経営戦略に必要な知識や導出方法を習得することができます。
　経営理念、事業ドメイン、バランス・スコアカードなど、各々の分野の専門書は出回っていますが、経営理念、ビジョン、戦略、戦略実現のための目標指標とその指標の見える化までの一連の手順やその検討のためのワークショップを進めるにあたって必要となるファシリテーションツールの使用方法をもひとまとめにした点で、これまでにない実践的なワークブックです。
　可視化経営診断、ワークシート集ダウンロード、可視化ツール体験など読者特典も用意しました。ぜひ、このワークブックを片手に別冊のワークシートを作成しながら、組織の価値観共有から戦略策定、戦略の具体化、アクションプラン策定、モニタリングまでを見直してみてください。

• １．　経営の「見える化」が、企業生き残りの必須条件に
• ２．　可視化経営がもたらす多くのメリット
• ３．　あなたの会社の「可視化経営度」をチェックしてみよう
• ４．　可視化経営プロジェクトのスタートに向けて
• ５．　Step１＜戦略の可視化�@＞経営理念・使命を再確認する
• ６．　Step２＜戦略の可視化�A＞２０年後の将来ビジョンを描く
• ７．　Step３＜戦略の可視化�B＞ビジョン、戦略、戦術をマップ化する
• ８．　Step４＜マネジメントの可視化�@＞スコアカードを作成する
• ９．　Step５＜マネジメントの可視化�A＞アクションプランを決定する
• １０. Step６＜現場情報の可視化�@＞モニタリングシステムをつくる
• １１. Step７＜現場情報の可視化�A＞経営コクピットを完成させる
• １２. 可視化経営の策定に取り組んだ２つの実践事例

　戦略の可視化、マネジメントの可視化、現場の可視化を実現し、企業経営のコクピットを整備することで経営の質とスピードを高め、人口減少のマーケット縮小・人材不足を乗り切っていく手法を紹介しています。
　先が見えない時代だからこそ、先を見通すビジョンを描き、不正や法令違反が内部告発される時代だからこそ、社内をガラス張りにし、頭の中の見えない思考によって価値が創出される時代だからこそ、社員の頭の中を可視化する必要があります。その可視化経営を前著よりも更に掘り下げ、具体的に進め方を解説したのが本書です。
　弊社代表取締役、長尾一洋の20年間に渡る経営コンサルティング活動の集大成とも言うべき内容であり、「可視化経営の実践によって必ず会社は変わる！」と長尾は豪語しております。机上の空理空論や米国から持ってきた借り物の経営手法ではない、日本の中堅・中小企業の現場実践によって培われた必勝ノウハウを本書で共有していただければ幸いです。

• Ｐａｒｔ１　いまなぜ「見える化」を進める経営改革が必要なのか
• Ｐａｒｔ２　戦略、マネジメント、現場の「見える化」が多くのメリットをもたらす
• Ｐａｒｔ３　社員や顧客が共感共鳴できる戦略のマップをつくる
• Ｐａｒｔ４　現状をつかみ、問題を浮き彫りにするマネジメントの仕組み
• Ｐａｒｔ５　現場の情報を吸い上げるモニタリングの仕組みづくり
• Ｐａｒｔ６　「顧客の可視化」で営業現場は活性化する
• Ｐａｒｔ７　「頭の中の可視化」が社員を成長させ、会社を強くする
• Ｐａｒｔ８　可視化経営を実現する組織条件

• 第１章　頑張れば売れる時代の終焉
• 第２章　IT化の必然
• 第３章　SFA（営業支援システム）の実際
• 第４章　SFA導入の手順
• 第５章　CRM（顧客維持管理）の実際
• 第６章　CRMの活用
• 第７章　知恵で売る時代のナレッジマネジメント
• 第８章　価値観共有に向けた教育法
• 第９章　目標から評価へつなぐ習慣化サイクル
• 第１０章　21世紀の企業経営のあり方