プロフィール

製造業の営業改革において、「属人性からの脱却」と「再現性ある成果創出」をテーマに活動。オムロン株式会社にて、産業オートメーション領域の法人営業・営業企画・マーケティングに従事。自動車・電子部品・物流業界の大手顧客に対し、装置メーカーやシステムインテグレーターと連携したサプライチェーン横断の提案活動を推進し、投資案件の創出をリード。部品販売にとどまらず、安全や品質を軸としたソリューション営業を実践し、組織的な案件創出力の強化に貢献。「営業は科学であり、技術である」という考えのもと、誰でも成果を出せる営業組織づくりを支援している。

主な支援内容

• 営業プロセスの可視化と標準化設計
• KPI設計と営業レビュー（案件管理・進捗管理）の仕組み構築
• 重点顧客（キーアカウント）攻略戦略の立案と実行支援
• 新領域の開拓

得意分野

対応業界

実績

製造業を中心とした中堅・中小企業に対し、営業プロセスの仕組み化を支援。リード獲得からクロージングまで一貫した営業プロセスを設計し、再現性ある営業体制の構築に貢献。また、顧客先である大手製造業企業に対するアカウント営業の型化と実行支援を行い、組織的な案件創出力の強化と受注機会の拡大を実現。

保有資格

中小企業診断士,キャリアコンサルタント

執筆・寄稿

「自社の強み、競争優位の見つけ方　 中小製造業の悩みを解決」（中小企業活力向上プロジェクトアドバンス）

登壇・セミナー

2024年5月　公財）東京都中小企業振興公社　イベントセミナー　「大手企業の中小製造業を選定する着眼点と効果的なアピール方法」 加工、システム・ソフトウェア、評価・検査の分野の技術アピールシートの書き方を紹介。

コンサルタントから一言

営業の見える化・可視化経営を軸に、SFAを活用して案件と行動を可視化し、案件創出と受注率向上につながる打ち手を明確にします。まずは現状の営業でのお困りごとや今後のビジョンについて、気軽にお聞かせください。初期のご相談や情報交換レベルでも歓迎しております。