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セミナー概要

普通の営業マンでも確実に成果が上がる営業手法を体得する「ストラテジック・セールス・マスターコース/プラクティスコース」の管理者向け入門講座です。


  

セミナースケジュール



講師 :長尾 一洋
(株)NIコンサルティング 代表取締役


  • まずは営業に対する意識を変える 「営業活動は諜報活動だ」
  • 世界一のセールスマンの営業手法とは
  • 勝てる先に絞って訪問する 当たって砕けてはならない
  • 売り込むのではなく購買決定要因「QCDKTR」をクリアしていく
  • 失注客も見込客に変える  「失注は受注のためのプロセスに過ぎない」
  • 自社商品に惚れ込むな 惚れ込める商品にしろ


講師 :森 利彦
(株)NIコンサルティング 経営支援部 次長


  • 諜報活動で情報を操る(情報提供、情報収集)
  • ストラテジック・セールス実現のための営業話法「AAA話法」
  • 見込客のダムをつくれば営業からムダがなくなる
  • 受注件数増加に向けた案件先行管理
  • ストラテジック・セールスを組織で実践する仕組み「Sales Force Assistant」

講師プロフィール

長尾一洋  株式会社NIコンサルティング 代表取締役

古川 豊 (株)NIコンサルティング コンサルティング本部 部長

プロフィール

中小企業診断士、孫子兵法家
横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で営業指導、戦略策定、人事改革などを経験し、課長職を経て独立。1991年にNIコンサルティングを設立し、日本企業の経営体質改善、営業力強化、人材育成に取り組む。また自社開発のITツール「可視化経営システム」によりコンサルティングをローコスト化。4800社を超える企業に導入され、営業力や仮説検証力の強化を実現している。2500年前から伝わる最強の兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動中。

主要著書

まんがでできる営業の見える化』(あさ出版)、『マンガでわかる!孫子式 戦略思考』(宝島社)、『『キングダム』で学ぶ乱世のリーダーシップ』(集英社)、『仕事で大切なことは孫子の兵法がぜんぶ教えてくれる』(KADOKAWA)、『まんがで身につく孫子の兵法』(あさ出版)、『営業の見える化』(KADOKAWA中経出版)、『営業の強化書』(ナツメ社)、『「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 』(中経出版)、『リーダーは誰だ?』(あさ出版)、『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える』 (実務教育出版)、『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!』(中経出版)、『戦略の見える化』(アスコム)、 『孫子の兵法経営戦略』(明日香出版)、『社員の見える化』(中経出版)、『見える化コミュニケーション』(あさ出版)、『営業の見える化』(中経出版)、『仕事の見える化』(中経出版)、『すべての「見える化」で会社は変わる』(実務教育出版)、『可視化経営』 (中央経済社)、『IT日報で営業チームを強くする』 (実務教育出版)、『幸福な営業マン』 (ダイヤモンド社)、『これなら勝てる!必勝の営業術55のポイント』 (中央経済社)、他多数

森 利彦  株式会社NIコンサルティング  経営支援部  次長

森 利彦  株式会社NIコンサルティング  経営支援部  次長

プロフィール

中小企業診断士
早稲田大学商学部を卒業後、大手小売チェーン、リース会社を経てNIコンサルティングに入社。可視化経営コンサルティングに従事し、これまでの支援実績 は累計500社を超える。戦略の可視化、SFA導入による営業現場の可視化、VMS導入後のフォローアップにより、クライアント企業の業績向上・体質改善の 支援に取り組んでいる。

開催要項

開催日
 2018年 2月20日(火) 14:00~17:00(受付開始13:30)
会場  NIコンサルティング本社 セミナールーム
 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F/品川駅 港南口徒歩2分
定員  50名様
対象  経営者様、営業責任者様、教育責任者様
 ※一般営業担当者の学習目的での参加はご遠慮ください。
参加費  無料
主催  株式会社NIコンサルティング
お問い合せ先  株式会社NIコンサルティング セミナー事務局
 0120-019-316
お申込み  下記「Webフォームからのお申し込み」に必要事項をご記入の上、お申込み下さい。

Webフォームからのお申し込み

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なお、「入力内容を確認する」ボタンは、必須事項を正しく入力しないとクリックできません。

セミナー名   ストラテジック・セールス研修入門セミナー [東京] 2018年2月20日
会社名 必須 例)株式会社NIコンサルティング
お申込者 必須 姓:
例)山田
名:
例)太郎
メールアドレス 必須 例)yamada@xxx.co.jp
※フリーメールアドレス、携帯アドレスはお受けできません。予めご了承ください。
部署名   例)営業部
お役職   例)部長
ご住所 必須 郵便番号 : 例)108-0075
ご住所:  例)東京都港区港南2-16-1
建物名:  例)品川イーストワンタワー19F
電話番号 必須 例)03-1234-5678
FAX番号 必須 例)03-1234-5678
お申込者の
受講有無
必須 お申込者ご本人様は本セミナーを、 受講する   受講しない
※下記の受講者のご記入はお申込者以外の受講者のご記入をお願い致します。
お申込者以外の
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