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トップページ > オープン参加型研修一覧 > 「ストラテジック・セールス」 プラクティスコース

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研修概要

12年連続ギネス認定「世界No.1セールスマン」のノウハウ、戦略の原点「孫子の兵法」の智恵、28年・5500社超の営業改革の現場で培った「営業の見える化」手法を融合させた戦略的営業体系「ストラテジック・セールス」。本研修は、ストラテジックセールスの体系をSFAを活用して組織的な取組みにするための研修です。ワーク形式で各企業の営業活動と営業戦略を見直し、SFAの設定・運用ルールを検討することで、安定的に高確率で受注するための仕組み作りを行います。ストラテジックセールスを社内で推進する立場にある管理者の方はぜひご参加ください。

「ストラテジック・セールス・プログラム」期待効果

一般的な営業研修とはココが違う!
テクニックでも精神論でもない!
特別な営業センスや特異なパーソナリティは必要ない!
業種業態や取扱商品、営業スタイル一切不問!
誰にでも実践でき、やれば確実に成果が出る!
確実に売れる仕組みづくりで定着までサポート!

対象者

「ストラテジックセールス・マスターコース」受講企業限定

カリキュラム

Strategic Sales Design Course カリキュラム
    1.「観覧車」で確実に売れるサイクルを作る
  • 顧客視点で営業プロセスを構築する
  • 顧客の購買決定要因はQCDKTRで標準化する
  • 観覧車に基準を作り組織的な取組みにする


  • 2.長期的な業績安定のカギは「新規」にある
  • 業種を問わず新規は必須の取組みである
  • 新規を観覧車に乗せるまでの仕組みを作る
  • 新規は引合ルートの仮説検証が必要


  • 3.「ダム」を作りすべての顧客を財産にする
  • 追加提案、リピートのために必要な情報は何か
  • ダムにはローコストでアプローチする仕組みを作る
  • アプローチしきれないダムは分業する


    4.「ダム」と「観覧車」が大きくなれば電子秘書が必要になる
  • 顧客への気配りを仕組み化する
  • ゲームの仕掛けで自己効力感・重要感を高める
  • 管理ではなく支援することで仕事が自分事になる


  • 5.売るための戦略ストーリーを描く
  • 戦略ストーリーは目標からの逆算で考える
  • 新規とダムの活動バランスを取る
  • 戦略の仮説検証サイクルを高速回転させる


  • ※昼食休憩あり。お弁当をご用意します 。





講師紹介

安藤文明 (株)NIコンサルティング  リモートコンサルティング部  課長  中小企業診断士

安藤文明 (株)NIコンサルティング リモートコンサルティング部 課長
  中小企業診断士

プロフィール

関西大学社会学部卒業。食品メーカー、IT系コンサルティング会社を経て、NIコンサルティングに入社。顧客企業の現場に即した営業改革を通じて成果に繋がる組織風土の形成を支援し、クライアント企業からの厚い信頼を得ている。

開催要項

開催日


 2019年4月17日(水) 10:00~17:30 (9:30受付開始)






会 場


 株式会社NIコンサルティング 本社
 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
 JR「品川」駅 港南口より徒歩2分







受講料
 25,000円/1名様(税別)
 特別割引:同一日程5名様以上でお申込の場合、10%割引いたします
 ユーザー割引:当社「可視化経営システム」ご利用中の企業様は、10%割引いたします
 ※特別割引とユーザー割引の併用はできません。
  研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。
  開催当日にキャンセルまたは欠席の場合、受講料の全額を申し受けいたしますので、ご注意ください。(代理出席可)

申込方法
 「オープン参加型研修 お申込書」を下記よりダウンロードしていだだき、必要事項をご記入の上、Faxにてお申込みください。
  「オープン参加型研修 お申込書」はこちら

お問合せ
 株式会社NIコンサルティング セミナー・研修事務局
 TEL:0120-019-316

ご注意
 ※最小催行人数に満たない場合、中止させて頂くことがございます。

 

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