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トップページ > オープン参加型研修一覧 > SFA活用マネジメント研修

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研修概要

「日報とコメントのやり取りに終始している」
「機能が多くて、どれを利用したらいいのかわからない」
「データは溜まったけれど、どう見たらいいのかわからない」
「業績向上につながる運用にしたいのだが、どうしたいいのだろう」
営業支援システム「Sales Force Assistant」をご利用中のお客様からお聞きするこうしたお声を踏まえ、SFAのデータをどう見るか、各機能の利用方法、営業マネジメントの変え方を様々な事例を基にお伝えします。

対象者

「Sales Force Assistant」運用開始後3ヶ月以降の経営者、マネージャー、担当者

カリキュラム

13:30~17:00 受講者の声

1. ルート型営業の営業PDCAサイクルの改善

  • 御社の営業活動の件数は適切か
  • 顧客ランクとは
  • 重点活動件数とは
  • 営業活動の振り返り方、営業会議の改善

2. 案件先行管理で業績を上げる

  • 案件情報とは
  • なぜ案件先行管理で業績が上がるのか
  • SFAでの案件管理でありがちな例
  • 案件先行管理を利用した営業会議の改善

3. 事例別対処法

  • それでもデータの読み方がわからない
  • 以前からの管理資料が捨てられない
  • 会議のやり方が変えられない 他

受講者の声



講師紹介

森 利彦 (株)NIコンサルティング  経営支援部  課長  中小企業診断士

森 利彦 (株)NIコンサルティング  経営支援部  課長  中小企業診断士

プロフィール

早稲田大学商学部を卒業後、大手小売チェーン、リース会社を経てNIコンサルティングに入社。可視化経営コンサルティングに従事し、これまでの支援実績は累計500社を超える。戦略の可視化、SFA導入による営業現場の可視化、VMS導入後のフォローアップにより、クライアント企業の業績向上・体質改善の支援に取り組んでいる。

開催要項

開催日


 2017年4月14日(金) 13:30~17:00(13:00受付開始)
 2017年9月14日(木) 13:30~17:00(13:00受付開始)



 2017年4月18日(火) 13:30~17:00(13:00受付開始)


会 場


 株式会社NIコンサルティング 本社
 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
 JR「品川」駅 港南口より徒歩2分



 株式会社NIコンサルティング 西日本支社
 大阪府大阪市北区大深町3-1-B12F
 JR「大阪」駅より徒歩3分

受講料  18,000円/1名様(税別)
 特別割引:同一日程5名様以上でお申込の場合、10%割引いたします
 ユーザー割引:当社「可視化経営システム」ご利用中の企業様は、10%割引いたします
 ※特別割引とユーザー割引の併用はできません。
 研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。
 開催当日にキャンセルまたは欠席の場合、受講料の全額を申し受けいたしますので、ご注意ください。(代理出席可)
申込方法  「オープン参加型研修 お申込書」を下記よりダウンロードしていだだき、必要事項をご記入の上、Faxにてお申込みください。
  「オープン参加型研修 お申込書」はこちら
お問合せ  株式会社NIコンサルティング セミナー・研修事務局
 TEL:0120-019-316
ご注意  ※最小催行人数に満たない場合、中止させて頂くことがございます。

 

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