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研修概要

営業支援システム「Sales Force Assistant」(顧客創造日報)シリーズは営業改革・経営改革のためのツールであるため、ただソフトウェアを用意すればよいというものでなく、利用者の正しい理解や動機付けと目的認識の統一が必須です。 営業担当者やマネージャーの持つ「日報=行動管理」というイメージを払拭して、 「成果を生み出す営業支援ツール」という認識を共有し、本当に成果を生み出すための活用方法を指導します。同時に営業担当者は成果につながる日報の書き方を、マネージャーは日報を通じた部下指導のノウハウを学ぶことで、日報の価値を高め、より高いレベルでの活用を促します。

対象者

「Sales Force Assistant」シリーズ導入企業の経営者、経営幹部、マネージャー、担当者

カリキュラム

第一部  「成果につながるSFA運用のポイント」
    【10:00~14:30】
第二部  「SFA定着のポイント」~コメントのあり方と部下指導の方法~ 
    【15:00~17:00】
  • 日報を書く意味
  • 日報の成長過程
  • 行動管理から売るための日報へ
  • 頑張れば売れる時代の終焉
  • SFA導入は必然である
  • 全個一如
  • 組織内の矛盾と摩擦は必然 他

 ※対象:経営者、マネージャー、担当者(SFA利用者)



デモンストレーション
「Sales Force Assistant」活用紹介

休憩時間中、当社SFAの活用ポイントをお伝えするデモンストレーションを行います。
 ご自由にご参加ください。


  • 激励コメント、感謝コメント
  • 部下を見守るとは
  • 心的報酬とストローク
  • 強化理論による習慣化

 ※対象:経営者、マネージャー(日報コメント入力者のみ

講師紹介

長尾一洋  株式会社NIコンサルティング  代表取締役

長尾 一洋 〔ながお かずひろ〕 株式会社NIコンサルティング 代表取締役

プロフィール

中小企業診断士、孫子兵法家
横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で営業指導、戦略策定、人事改革などを経験し、課長職を経て独立。1991年にNIコンサルティングを設立し、日本企業の経営体質改善、営業力強化、人材育成に取り組む。また自社開発のITツール「可視化経営システム」によりコンサルティングをローコスト化。4400社を超える企業に導入され、営業力や仮説検証力の強化を実現している。2500年前から伝わる最強の兵法『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動中。

主要著書

まんがでできる営業の見える化』(あさ出版)、『マンガでわかる!孫子式 戦略思考』(宝島社)、『『キングダム』で学ぶ乱世のリーダーシップ』(集英社)、『仕事で大切なことは孫子の兵法がぜんぶ教えてくれる』(KADOKAWA)、『まんがで身につく孫子の兵法』(あさ出版)、『営業の見える化』(KADOKAWA中経出版)、『営業の強化書』(ナツメ社)、『「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 』(中経出版)、『リーダーは誰だ?』(あさ出版)、『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える』 (実務教育出版)、『営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!』(中経出版)、『戦略の見える化』(アスコム)、 『孫子の兵法経営戦略』(明日香出版)、『社員の見える化』(中経出版)、『見える化コミュニケーション』(あさ出版)、『営業の見える化』(中経出版)、『仕事の見える化』(中経出版)、『すべての「見える化」で会社は変わる』(実務教育出版)、『可視化経営』 (中央経済社)、『IT日報で営業チームを強くする』 (実務教育出版)、『幸福な営業マン』 (ダイヤモンド社)、『これなら勝てる!必勝の営業術55のポイント』 (中央経済社)、他多数

世古 誠  (株)NIコンサルティング  コンサルティング本部 部長

世古 誠  (株)NIコンサルティング  コンサルティング本部 部長

プロフィール

滋賀大学経済学部卒業後、大手電気メーカー関連会社で半導体事業のトップセールスマンとして活躍する傍ら、営業支援システム構築のプロジェクトリーダーとして営業改革に自ら取り組んだ経歴を持つ。常にお客様の視点を忘れることのない「コンサルティングセールス」の実践をモットーに、お客様の営業現場での改革に重点的に取り組んでいる。

受講特典

『自己発働ノート』(長尾一洋・著) ご参加いただいた方には、
一日一語で営業の勘所が満載! 『顧客創造ノート』(長尾一洋・著) をプレゼントいたします。

開催要項

開催日

 2017年6月15日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00


 2017年6月14日(水)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00

 2017年6月21日(水)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00




 2017年4月13日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00
 2017年6月8日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00
 2017年8月17日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00

 2017年10月12日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00
 2017年12月7日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00



 2017年3月23日(木)満員御礼
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00
 2017年6月22日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00

 2017年9月21日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00
 2017年12月5日(火)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00

 2017年4月19日(水)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00


 2017年6月8日(木)
 【第一部】10:00~14:30【第二部】15:00~17:00

会 場

 アスティ45 1604
 札幌市中央区北4条西5丁目アスティ45 16F
 JR「札幌」駅前南口より徒歩5分


 TKP仙台カンファレンスセンター
 宮城県仙台市青葉区花京院1-2-3 ソララガーデンオフィス
 JR「仙台」駅 西口より徒歩3分

 未定
 


 株式会社NIコンサルティング 本社
 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
 JR「品川」駅 港南口より徒歩2分

 株式会社NIコンサルティング 西日本支社
 大阪府大阪市北区大深町3-1-B12F
 JR「大阪」駅より徒歩3分


 アクセス名古屋駅前フォーラム
 大名古屋ビルヂング8階 スペースB

 愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12
 名古屋駅より徒歩3分

 JR博多シティ 9F 会議室3
 福岡県福岡市博多区博多駅中央街1-1
 JR「博多」駅 直結


 



受講料  第一部のみ 20,000円/1名様(税別)  第二部まで 25,000円/1名様(税別)
  特別割引:同一日程5名様以上でお申込の場合、10%割引いたします
  研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。
  開催当日にキャンセルまたは欠席の場合、受講料の全額を申し受けいたしますので、ご注意ください。(代理出席可)
申込方法  「オープン参加型研修 お申込書」を下記よりダウンロードしていだだき、必要事項をご記入の上、Faxにてお申込みください。
  「オープン参加型研修 お申込書」はこちら
お問合せ  株式会社NIコンサルティング セミナー・研修事務局
 TEL:0120-019-316
ご注意  ※最小催行人数に満たない場合、中止させて頂くことがございます。

 

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