ここから共通メニューです


 

トップページ > オープン参加型研修一覧 > 「ストラテジック・セールス」 プラクティスコース

ここから本文です

研修概要

12年連続ギネス認定「世界No.1セールスマン」のノウハウ、戦略の原点「孫子の兵法」の智恵、26年・4400社超の営業改革の現場で培った「営業の見える化」手法を融合させた戦略的営業体系「ストラテジック・セールス」。本研修は、ストラテジックセールス・マスターコースを通じて頭では理解した「必ず売れる22の成功法則」を現場で実践するための体験型研修です。実践ワークやロールプレイングを中心に構成し、ストラテジック・セールスの奥義を体得することで、日々の営業活動における行動そのものを変革し、売上と顧客満足の両面から成果の向上を図ります。

「ストラテジック・セールス・プログラム」期待効果

一般的な営業研修とはココが違う!
テクニックでも精神論でもない!
特別な営業センスや特異なパーソナリティは必要ない!
業種業態や取扱商品、営業スタイル一切不問!
誰にでも実践でき、やれば確実に成果が出る!
確実に売れる仕組みづくりで定着までサポート!

対象者

「ストラテジックセールス・マスターコース」受講企業限定

カリキュラム

午前の部 午後の部
  • Strategic Sales Master Course振り返り
  • 口コミと営業の違いとは?
        ―Practical Work 1

  • 「戦略的営業奥義」其ノ壱
        ―Strategic Sales Know-how 1

  • 商品価値でなく顧客価値を売る
        ―Practical Work 2

  • 我が社の商品の機能・効用は何か
        ―Theoretical Work 1

  • 本当の売り物は何か
        ―Theoretical Work 2

  • 売り方、新規開拓、新サービスを考える
        ―Theoretical Work 3

  • 「戦略的営業奥義」其ノ弐
        ―Strategic Sales Know-how 2

※昼食休憩 お弁当をご用意します

  • 「営業活動は諜報活動」孫子の兵法“五間”

  • 失注は受注へのプロセスに過ぎない
        ―Strategic Sales Practical Game

  • Strategic Sales実践のための課題
        ―Group Work

  • 顧客と目標像を共有し、
     顧客受容を引き出す営業トーク「AAA話法」

  • ロープレ練習
        ―Practical Work 3

  • ビデオロープレ
        ―Practical Work 4

  • 「戦略的営業奥義」其ノ参
        ―Strategic Sales Know-how 3

  • 売り手と買い手がパートナーになる
  •  
  • 「全個一如」過去の時間は消すことができない

講師紹介

森 利彦 (株)NIコンサルティング  経営支援部  課長  中小企業診断士

森 利彦 (株)NIコンサルティング  経営支援部  課長  中小企業診断士

プロフィール

早稲田大学商学部を卒業後、大手小売チェーン、リース会社を経てNIコンサルティングに入社。可視化経営コンサルティングに従事し、これまでの支援実績は累計500社を超える。戦略の可視化、SFA導入による営業現場の可視化、VMS導入後のフォローアップにより、クライアント企業の業績向上・体質改善の支援に取り組んでいる。

開催要項

開催日


 2017年5月17日(水) 10:00~17:30 (9:30受付開始)
 2017年 11月16日(木) 10:00~17:30 (9:30受付開始)



 2017年 8月24日(木) 10:00~17:30 (9:30受付開始)


会 場


 株式会社NIコンサルティング 本社
 東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー19F
 JR「品川」駅 港南口より徒歩2分



 株式会社NIコンサルティング 西日本支社
 大阪府大阪市北区大深町3-1-B12F
 JR「大阪」駅より徒歩3分

受講料  25,000円/1名様(税別)
 特別割引:同一日程5名様以上でお申込の場合、10%割引いたします
 ユーザー割引:当社「可視化経営システム」ご利用中の企業様は、10%割引いたします
 ※特別割引とユーザー割引の併用はできません。
  研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。
  開催当日にキャンセルまたは欠席の場合、受講料の全額を申し受けいたしますので、ご注意ください。(代理出席可)
申込方法  「オープン参加型研修 お申込書」を下記よりダウンロードしていだだき、必要事項をご記入の上、Faxにてお申込みください。
  「オープン参加型研修 お申込書」はこちら
お問合せ  株式会社NIコンサルティング セミナー・研修事務局
 TEL:0120-019-316
ご注意  ※最小催行人数に満たない場合、中止させて頂くことがございます。

 

ページの先頭へ戻る