2013年度正しい指導で部下が育つ！「営業マネージャー研修」

営業マネージャー研修

研修概要

「営業マネージャーの育成で悩んでいない企業はない！」と言い切れるほど営業マネージャーの役割が重要視されています。そんな声に応えるべく、実践型の研修会を開催します。一方的な講義だけでなく、討議や個人ワークも取り入れ、即実践頂ける内容を中心に学習頂きます。
　本研修は3回連続シリーズとなっております。連続受講を頂くことで、人を動かして組織の成果を上げ、また継続的に成果を上げ続ける人材の育成も担う営業マネージャーの育成を行います。是非、ご参加ください。

対象者

社内で営業マンを指導する立場の方。マネージャー以上の役職者、経営者。

研修プログラム

第一回（13:00～17:00）「部下にも上司にも顧客にも信頼されるﾏﾈｰｼﾞｬｰになるための講座」

①【ワーク】信頼される？という意味について討議
・顧客から信頼されるとは？部下から信頼されるとは？上司から信頼されるとは？
②営業マネージャー１０の条件
③やってはいけない営業マネージャーとしての立ち振る舞い

第二回（13:00～17:00）「SFAコメント研修」

①SFA上でやり取りされる日報とそれに対するコメントの重要性の確認
②実データを確認しながらのコメント実習
③日報を人事考課の参考情報にする
※本講座はSFA上の実例データに基づき、営業マネージャーがどのようなコメントを実際に出すのか？を参加者に考えて頂きながら進めます。実際にコメントを出される方々の参加をお願いします。

第三回（13:00～17:00）「部下のほめ方、叱り方」

①部下を育て、導く「ほめ方」のポイント
②部下を育て、導く「叱り方」のポイント
③ビデオシーンによるほめ方、叱り方のポイント解説

※各回のみのご参加も可能です。
３回全てにご参加の場合、受講料を１０％割引いたします。

受講者の声

部下を「ほめる」ということに抵抗を感じていましたが、自分がほめられる体験を通じて考え方が変わりました。適度にほめて、部下の育成に励みます。
ただ単純に「ほめる」だけではダメだと気付かされました。上手に部下をほめるために、日ごろから関心を持って部下と接していこうと思います。
これまでは自分の感情を吐き出して、「怒って」いただけかもしれない。これからは、本人を成長させ、本音でつながることを意識していきます。
私自身が叱られた経験が少ないせいか、部下の反応に不安があり、叱ることから逃げていました。本人のために、正しく叱る自信がつきました。

講師紹介

世古　誠　(株)ＮＩコンサルティング　コンサルティング本部長

プロフィール

滋賀大学経済学部卒業後、大手電気メーカー関連会社で半導体関連事業の営業担当として活動。トップセールスマンとして活躍する傍ら、営業支援システム構築のプロジェクトリーダーとして営業改革・営業関連システム導入に自ら取り組んだ経歴を持つ。現在、NIコンサルティングのコンサルティング本部長として、常にお客様の視点を忘れることのない「コンサルティングセールス」の実践をモットーに、お客様の営業現場での改革を重点的に取り組んでいる。
【今こそ営業改革～コンサルティング本部長ブログ～】

開催要項

日時	【第一回】　2013年10月22日（火）　13：00～17:00　（12：30より受付開始）【受付終了】【第二回】　2013年11月21日（木）　13：00～17:00　（12：30より受付開始）【受付終了】【第三回】　2013年12月18日（水）　13：00～17:00　（12：30より受付開始）【第一回】　2013年10月9日（水）　13：00～17:00　（12：30より受付開始）【受付終了】【第二回】　2013年11月13日（水）　13：00～17:00　（12：30より受付開始）【受付終了】【第三回】　2013年12月4日（水）　13：00～17:00　（12：30より受付開始）
会場	「ＮＩコンサルティング本社」セミナールーム　　(ＮＩコンサルティング本社地図） JR「品川駅」港南口より徒歩4分住所：東京都港区港南1-8-27-4F 「梅田スカイビル」タワーウェスト22F Ｂ会議室　　(梅田スカイビル地図）「大阪」駅「梅田」駅より徒歩9分住所：大阪府大阪市北区大淀中1-1-22F
受講料	１０,０００円／1名様（税別）　全回受講割引：３回全てをご受講の場合、各回１０％割引いたします。　※第三回の受講料よりまとめて割り引きます。
申込方法	開催スケジュール日程よりお申し込みフォームへお進みください。
お問合せ	株式会社ＮＩコンサルティング　教育研修部 TEL：0120-019-316
ご注意	※最小催行人数に満たない場合、中止させて頂くことがございます。その際、交通費の払戻手数料等のお支払いは致しかねます。予めご了承ください。 ※開催当日にキャンセルまたは欠席の場合、受講料の全額を申し受けいたしますので、ご注意ください。（代理出席可） ※研修開催月末日にご請求書を発行いたします。翌月末迄にお振込みください。振込手数料はお客様のご負担とさせて頂きます。