eco営業のススメ
環境への配慮と業績アップを両立させるeco営業とは
エコ営業とは｢EcologyとEconomyに配慮し、WEB・Mail・TEL・FAX・葉書・資料送付等を活用することで、顧客訪問を減らし、逆に顧客コンタクトを増やす２１世紀型営業スタイル｣のことです。
【前編】 売れない時代になり、経営が厳しくなると、ついつい｢もっと訪問せよ｣｢客先をどんどん回れ！｣と叱咤したくなりますが、それに伴って営業経費が嵩み、二酸化炭素排出量が増え、営業マンのモチベーションが下がっていることを考慮されているでしょうか？≫続きを読む |
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【後編】 エコ営業は、従来の訪問営業を否定するものではありません。それではただのネット通販のようになってしまいますから。訪問営業が大切だからこそ、その前後のプロセスを分業し、標準化して組織全体の生産性を上げていく取り組みです。 ≫続きを読む  |
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