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本書は、営業職に就く新人社員に向けて、営業の心得から実践術、さらには仕事で壁にぶつかったときにヒントになる話まで、仕事を覚え、成長していくために必要な事柄をまとめています。本書は、営業職に就く新人社員に向けて、営業の心得から実践術、さらには仕事で壁にぶつかったときにヒントになる話まで、仕事を覚え、成長していくために必要な事柄をまとめています。
本編は本文と図解がセットになっています。本文で基本的な考え方を知り、図解で理解を深めて、あなたの営業力アップにつなげてください。
各セクションの最後には、トレーニング問題が３問ずつ載っています。そのセクションで学んだ考え方・やり方で解ける問題ですから、自分なりに答えを考えてみましょう。
新人営業マンや若手営業マンにもわかりやすいように、基本的なことから営業の進め方、勘所を書いていますが、ベテランの営業マンでも参考にしていただける実践的なものになっていると思います。
私の四半世紀以上に及ぶ営業経験、営業指導経験に基づくノウハウを凝縮した「教科書」でもありますので、部下指導のテキストとしても最適です。営業マネージャーが部下指導のポイントをつかむためにも参考にしていただけます。
特に本書を通じて、営業に関わる人たちにお伝えしたいのは、営業という仕事の価値や楽しさです。ただ面白おかしいという楽しさではなく、辛かったり、大変だったりする壁を乗り越える楽しさややり甲斐というものを営業の仕事から感じ取る人が増えれば、本書を書いた甲斐があったというものです。
営業なくして事業なし。営業力は、どこの企業でも、どんな人でも必要になるとても大切なものです。本書を熟読し、実践しては読み返しながら、営業力を強化していってください。
