孫子兵法　経営・風林火山

孫子兵法　経営・風林火山～人材育成　篇～　其の壱

　今から2500年前の中国春秋時代から伝わる、最古にして最強の兵法「孫子」。その中には、時代の変化を超え、洋の東西を越えて評価されてきた珠玉の智恵が著されている。戦争という命がけの極限状態における指南書だけに、理想論を排した具体論であり、人の本質を射抜く洞察がある。この孫子の兵法を現代の企業経営に応用するのが本稿である。
　マーケット縮小時代には、負ければ死ぬ。企業は潰れる。人口減少の21世紀を生き抜くためには、勝たなければならない。勝つためには孫子の兵法が必要だ。
　魏の曹操も、フランスのナポレオンも、日本の武田信玄も、中国の毛沢東もバイブルにしたという孫子を企業経営に活かすのだ。

自分で考え自律して動く「自己発働社員」を育てよ

孫子の兵法

　　孫子は、たとえ君主から戦ってはならないという命を受けても、充分な勝算があり、戦うべきだと判断できれば、戦っても良いし、逆に客観的に見て自軍に勝ち目がない場合には、君主が攻撃を命じたとしても、無理に戦わなくて良い、と説いた。これを現代の企業経営に当てはめると、社長の指示命令に背いても良いという教えになってしまうではないかと、懸念される経営者もいるだろう。だから孫子は、そうした行為に条件をつけた。
　進撃する時にも、己の功名心によって動くのではなく、退却する時にも罰を免れようとするのではなく、ただひたすらに国を守り人民の命を守ることを考えて動くものであり、そしてその結果として君主（国）の利益にも適うものでなければならない。そして、そうした判断、行動がとれる将軍は国の宝であると説いた。まさにその通りだろう。　あなたの会社に、そんな判断ができる幹部がいるだろうか。そのような行動がとれる社員が何人いるだろうか。顧客のため、ひいては会社のためにどうあるべきかを自分で考え、自分で動く自律型、自発型の社員である。私はそうした人材を「自己発働社員」と呼ぶ。自分の評価を上げることばかり考えたり、上司からガミガミ怒られるから、顧客がガタガタうるさいからといった理由で動くのではなく、ただひたすら顧客のために何をすべきかを考え、それが結果として自社にとっても利益となるような動きをしてくれる人。それはまさに、会社の宝、「人財」である。
　自己発働社員は仕事を「我が事」としている。「給料をもらっているから」とか「仕事だから」という義務感、やらされ感で動いていない。こういう人財は金では買えない。プライスレス。但し、注意事項は、目指すところ、目的、使命感、ビジョンを共有しておくこと。目指す方向も、行き先も分からないのに、自発的に動くことはできないし、自律のしようがない。孫子の兵法は人材育成や活用面においても命懸けの智恵を教えてくれている。