孫子兵法　経営・風林火山

孫子兵法　経営・風林火山～戦略篇～　其の四

　今から2500年前の中国春秋時代から伝わる、最古にして最強の兵法「孫子」。その中には、時代の変化を超え、洋の東西を越えて評価されてきた珠玉の智恵が著されている。戦争という命がけの極限状態における指南書だけに、理想論を排した具体論であり、人の本質を射抜く洞察がある。この孫子の兵法を現代の企業経営に応用するのが本稿である。
　マーケット縮小時代には、負ければ死ぬ。企業は潰れる。人口減少の21世紀を生き抜くためには、勝たなければならない。勝つためには孫子の兵法が必要だ。
　魏の曹操も、フランスのナポレオンも、日本の武田信玄も、中国の毛沢東もバイブルにしたという孫子を企業経営に活かすのだ。

Ｍ＆Ａも孫子の兵法「連携＆統合」戦略

孫子兵法

　孫子は、怒りに任せて敵を殺したり、物資や兵器を焼き捨てるようなことはせず、自軍の利を冷静に考えて、敵の装備や兵隊をも取り込んで行くべきだと説いた。そうすることで、戦いを重ねるごとに兵力を増していくことができる。普通なら、戦うたびに戦力を失い、勝ったとしても多大な損失を残してしまうことになるだろう。それを「敵憎し」で感情的になってしまい、後先を考えないようでは、リーダー失格だ。
　現代の企業経営においても、競合企業が憎い、腹立たしいと思うことがあるだろう。自社の行く手を阻む邪魔な存在だ。だからと言って、お互いが足を引っ張り合い、いがみ合っていてもプラスを生むことは少ない。マーケットが縮小していく中で、勝った負けたとやっていても、どちらもジリ貧に陥る。
　場合によっては、同業者、競合先だからこそ統合してお互いの経営資源を有効利用することを考えるべきである。すでに大手企業はそうせざるを得なくなって、Ｍ＆Ａによる業界再編が当り前になっている。大手になればなるほどマーケット全体の縮小が影響してくるから背に腹は代えられなくなって、仕方なく統合する。
　だが、中堅・中小企業は別だ。もっと前向きに統合することを考えてみてもいい。Ｍ＆Ａは大手企業のものだと思わずに、中小でも検討すべきだ。私はＭ＆Ａ（合併と買収）ではなく、Ｎ＆Ｉだと言っている。ネットワークとインテグレーション。連携と統合だ。後継者不足で困っている中小企業も多いから、うまくマッチングできれば、新しい事業展開と事業承継が同時に可能となる。その時に、永年の恨み辛みで、「あそことは組みたくない」「あいつは気に入らない」と感情的なことを言っていては孫子に笑われる。自社の利を考え、冷静かつ客観的に事業を継続させ、発展させる道を探るべきである。孫子の兵法で二十一世紀を勝ち抜く戦略を立案すべし。