連載一覧
代表長尾の連載がご覧いただけます。
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- [1] 売りなくして事業なし。営業なくして経営なし。
- [2] 結果オーライがオーライにならなくなったら？
- [3] 『営業』の「見える化」は『顧客』『競合』の「見える化」
- [4] 他の人の営業が「見える化」されると経験量が倍増する
- [5] 顧客の判断基準を「見える化」すると顧客が財産になる
- [1] 営業・風林火山 其の壱
- [2] 営業・風林火山 其の弐
- [3] 営業・風林火山 其の参
- [4] 営業・風林火山 其の四
- [5] 営業・風林火山 其の五
- [6] 営業・風林火山 其の六
- [7] 営業・風林火山 其の七
- [8] 営業・風林火山 其の八
- [9] 営業・風林火山 其の九
- [10] 営業・風林火山 其の拾
- [1] 孫子兵法 経営・風林火山〜戦略篇〜 其の壱 ｢勝つためのストーリーも描けないのに事業を進めてはならない｣
- [2] 孫子兵法 経営・風林火山〜戦略篇〜 其の弐 ｢戦わずして勝つ 機能的ドメイン戦略 これが最善の戦い｣
- [3] 孫子兵法 経営・風林火山〜戦略篇〜 其の参 ｢顧客の視点に立って自社の戦略地図を作成せよ｣
- [4] 孫子兵法 経営・風林火山〜戦略篇〜 其の四 ｢Ｍ＆Ａも孫子の兵法 「連携＆統合」戦略｣
- [5] 孫子兵法 経営・風林火山〜マネジメント篇〜 其の壱 ｢経営スピードを上げるには神経スピードを上げよ｣
- [6] 孫子兵法 経営・風林火山〜マネジメント篇〜 其の弐 ｢現場を見ずに経営ができるか？「見える化」せよ｣ ｣
- [7] 孫子兵法 経営・風林火山〜マネジメント篇〜 其の参 ｢経営の「見える化」は孫子の教えだった！｣
- [8] 孫子兵法 経営・風林火山〜リーダーシップ篇〜 其の壱 ｢未来に希望が持てるビジョンを「見える化」せよ｣
- [9] 孫子兵法 経営・風林火山〜リーダーシップ篇〜 其の弐 ｢人のせいにせず、組織全体の勢いをつくり出せ！｣
- [10] 孫子兵法 経営・風林火山〜人材育成 篇〜 其の壱 ｢自分で考え自律して動く「自己発働社員」を育てよ｣
- [11] 孫子兵法 経営・風林火山〜人材育成 篇〜 其の弐 ｢部下への愛情が伝わってこそ部下は動いてくれる｣
- [12] 孫子兵法 経営・風林火山〜営業力強化 篇〜 其の壱 ｢営業マンを管理する前に顧客と競合の動きをつかめ｣
- [13] 孫子兵法 経営・風林火山〜営業力強化 篇〜 其の弐 ｢顧客のダムを作って営業に勢いを生み出すべし｣
- [14] 孫子兵法 経営・風林火山〜営業力強化 篇〜 其の参 ｢絶好のタイミングを逃さない仕掛けを作れ！｣
- [15] 孫子兵法 経営・風林火山〜営業力強化 篇〜 其の四 ｢顧客の判断基準、購買基準を「見える化」せよ！｣
- [1] 売れないからと言って焦ってはならない
- [2] 管理ポイントを絞って、管理スピードを上げる
- [3] 顧客のダムを作り、リピートサイクルを回せ
- [4] 売れる営業と売れない営業の差は「次回予定」にあり
- [5] 確実に業績を上げるための先行管理
- [6] 「推察」を書くことで先行管理感度を上げよ
- [7] 呼ばれて飛び出てジャジャジャジャーン♪を卒業せよ
- [8] 「○○ちゃん」を卒業しなければ提案はできない
- [9] 商品開発の先頭に立って「○○ちゃん」を卒業せよ
- [10] 営業「2007年問題」をクリアすべし
- [11] 営業現場を「見える化」せよ
- [12] 戦略の地図を描き、部下を鼓舞する
- [13] 人口減少時代の営業へシフトせよ
- [14] 数量ではなく単価を上げて売上を伸ばす
- [15] 日本には日本のＳＦＡ（ＩＴ日報）がある
- [16] ＩＴ日報は「ＩＴ顧客カード」だった!!
- [17] 全社営業体制の確立へ
- [1] 「売る」と「売れる」、「売った」と「売れた」は違う
- [2] 売れない営業マンを売れる営業マンにするには
- [3] 結果管理では売れるはずがない売るためには先行管理へシフトせよ
- [4] 売るためのノウハウを共有する営業ナレッジマネジメントとは
- [5] 顧客を無限に生み出すナレッジ・コラボレーション
- [6] 売り手と買い手の利害を超え顧客を創造せよ
- [1] 情報共有、情報伝達が組織運営の基本
- [2] 現場を知らずに命令を下す指揮官ほど邪魔な存在はいない
- [3] 勝つためには準備が必要であり、一気呵成の勢いが肝要
- [4] 属人的能力に頼った営業は組織を弱体化させる可能性を孕む
- [5] 営業とは、相手をいい意味で欺くことである
- [6] 顧客情報を社外漏えいする者を絶対に許してはならない
- [7] 正には奇・奇には正・相手によって柔軟に打ち手を変えることが営業の奥義
- [8] 顧客のためになすべきことを部下に徹底しよう。ＩＴ化は顧客の要請である
- [9] 顧客の判断基準を読み取るべし
- [10] 事前に「お役に立てる」確信を持った顧客を訪問するべきである
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