マスコミ紹介歴
マスコミに紹介されました。（各媒体からは許可をいただいた上で掲載しております）
フジサンケイ ビジネスアイ 2006/02/27掲載
「ＩＴ日報で営業チームを強くする」
「ＩＴ（情報技術）化された営業日報には会社を変えるパワーがある！」というのが本書の副題。ただ頑張るだけでは売れない時代に、強い営業チームを作るにはどうすればいいのか。著者は、その答えを「日々の日報という具体的なツールに見いだした」という。
営業日報など、地味でとかく軽視されそうだ。しかし実は、そこに顧客情報や見込み情報、クレーム情報、商品開発のヒント、競合他社の動向など、営業マネジメントに欠かせない貴重な情報が詰まっている。これまで「紙」を使っていた日報をＩＴ化し、「日報システム」にすることで、営業パーソンを育て、営業プロセスを管理し、意識改革をも実現することができるという。
どうすれば営業日報を社内に定着させ、また今後の営業スタイルはどう変えていかなければならないのか。本書は、そのための新しい営業コンセプトを提唱している。
