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コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書



新型コロナウィルスの感染拡大によって、顧客との対面商談を制限されてしまった全営業担当者に向けたニューノーマル営業バイブル。

テレワーク、リモートワーク、ペーパーレス、ハンコレスを実現するキーワードは「非接触」。
本書でご紹介する「コンタクトレス・アプローチ」は、
Afterコロナ時代においても必要となる営業スタイル変革です。

「会えない」「電話しても在宅勤務でつながらない」「電話とメールだけでは話が進まない」
コロナ禍において、営業したくてもできない、訪問したくても来るなと言われる営業担当者は、 あえて、訪問しない、非接触で商談を進める「コンタクトレス・アプローチ」に転換すべきです。
本書は、30年以上の経営コンサルタント歴を持ち、1991年にNIコンサルティングを設立して以来、営業力強化とIT活用に取り組んで来た、営業×ITのプロフェッショナル、長尾一洋による営業指南書です。
7000社の指導実績と自社での取り組みから抽出された「コンタクトレス・アプローチ」の実践法と コンタクトレス時代の部下指導や営業マネジメントの在り方について分かりやすく解説。
単にWEBミーティングツールを使ったオンライン商談のノウハウ本ではなく、これからの時代に営業がどうあるべきかを明らかにする営業改革の書です。
新型コロナウィルスが終息しても、営業生産性を大きく高める「コンタクトレス・アプローチ」はなくならないでしょう。

本書を読んで、パンデミックと未曽有の経済危機に打ち勝つ営業手法を身につけましょう。




コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書










NIコンサルティングでは、経営コンサルティングノウハウを凝縮した可視化経営システム(SFA,CRM,BI,GW)を活用し、経営の見える化、経営体質強化、営業力強化を支援しています。生身の経営コンサルタントとITを融合させた、コンサルティングの新しいカタチで経営革新を実現します。 まずはお気軽にご相談ください。

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